Granfluencers sind Influencer:innen im typischen Grosselternalter, in der Regel 60 Jahre oder älter. Einige Mitglieder:innen dieser Babyboomer-Generation haben eine grosse Fangemeinde auf Social Media und arbeiten mit Brands zusammen.
Diese einzigartigen Influencer:innen stellen eine ebenso einzigartige Gelegenheit für Brands dar, mit Zielgruppen aller Altersgruppen in Kontakt zu treten.
Der Reichtum älterer Generationen
Brands haben gute Gründe, die Babyboomers anzusprechen. Viele unterstreichen die Aussage, dass eben diese die reichste Generation von Senior:innen ist, die wir je hatten und je haben werden. Sie haben die höchsten Einkommen und die meisten Immobilien. Die Babyboomers haben das Altern neu definiert und erwarten mehr, das Leben geniessen zu können, als frühere Generationen.
"Mit dem höchsten verfügbaren Einkommen aller Generationen verfügen die Babyboomers über die grösste Kaufkraft aller Generationen... Studien zufolge geben sie in fast allen Konsumkategorien mehr als die Durchschnittskund:innen aus."
Authentizität, die ein altes und junges Publikum gleichermassen anspricht
Es ist leicht anzunehmen, dass ältere Influencer:innen nur (oder hauptsächlich) ältere Zielgruppen ansprechen. Aber es ist wichtig zu bedenken, dass Granfluencers nicht nur ältere Menschen ansprechen. Diese Influencer:innen ziehen Follower:innen aller Altersgruppen an, und wie alle Influencer:innen erstellen sie Content zu einer Vielzahl von Themen.
"Granfluencers sprechen zwar ältere Generationen an, können aber auch ein jüngeres Publikum ansprechen, weil sie sich selbst online auf unterhaltsame und authentische Weise darstellen.
Brands sollten eine Partnerschaft mit Granfluencers in Betracht ziehen, um Gen X, Millennials oder sogar Gen Z anzusprechen, da die älteren Influencer:innen auch für diese Generationen sehr unterhaltsam und ansprechend sind",
sagte Sarah Schmid, Head of Marketing bei Kingfluencers.
Die 62-jährige Helen Polise hat fast 1 Million Follower:innen auf ihrem TikTok Account "The Muthership", auf dem sie kostenpflichtige Tutorials zur Nutzung von TikTok bietet. Polise bekräftigt die Bedeutung von Authentizität:
"Ich möchte betonen, dass es in Ordnung ist, älter zu werden. Mit dem Alter fühle ich mich authentischer. Ich habe keine Angst, ich selbst zu sein."
CrunchyTales.com, das Magazin, das sich zum Ziel gesetzt hat, die Bedeutung des mittleren Alters neu zu definieren, schrieb über die Anziehungskraft der Granfluencers.
"Sie sind für ihre Authentizität und Zuverlässigkeit bekannt, versuchen nicht, etwas zu sein, was sie nicht sind, und fühlen sich in ihrer eigenen Haut wohl. Das macht sie für ihre Follower:innen attraktiv, die ihren authentischen Ansatz zu schätzen wissen. Dank ihrer Fähigkeit, ein Gemeinschaftsgefühl zu schaffen, indem sie sich mit ihren Follower:innen austauschen und auf Kommentare und Nachrichten antworten, können sie auch ein starkes Gefühl der Zugehörigkeit erzeugen."
Pro-Aging, Pro-Living
Immer mehr Menschen erkennen die Notwendigkeit, toxische Schönheitsstandards auf Social Media zu korrigieren. Dabei geht es oft darum, Models unterschiedlicher Grösse abzubilden und keine Filter zu verwenden, um die Haut künstlich makellos erscheinen zu lassen. Aber selbst mit diesem verstärkten Fokus sind ältere Models immer noch eher selten. Die Tatsache, dass nicht nur Menschen unterschiedlicher Grösse und Form, sondern auch unterschiedlichen Alters gezeigt werden, ist eine weitere positive Entwicklung in der wachsenden Popularität von Granfluencers.
Helen Vanwinkle hat über drei Millionen Follower:innen auf Instagram und beschreibt sich selbst als
"Stealing Ur Mans Since 1928"
Die 94-jährige Amerikanerin postet freche, bunte Outfits.
Viele Granfluencers kommunizieren Pro-Aging-Botschaften, wie Grece Ghanem, die in ihrer Biografie schreibt:
"Alles dreht sich um Mode und Selbstvertrauen, denn Stil kennt kein Alter!"
Joan MacDonald erzählt von ihrer Fitnessreise, die begann, als sie 70 Jahre alt war. Sie schreibt:
"An all die unglaublichen Frauen da draussen, lasst uns zusammenkommen und die falschen Vorstellungen über das Älterwerden in Frage stellen. Wenn wir den Schleier über all das lüften, was man uns über das Älterwerden eingetrichtert hat, geben wir uns selbst die Kraft, die Schönheit des Alterns zu geniessen."
Diese Botschaften kommen auch bei einem jüngeren Publikum an, welches diese Lebensphase noch nicht erreicht hat.
Mehr Vielfalt und Inklusion
"Ich sehe die Entwicklung von Granfluencers als positiv an. Es zeigt, dass Diversität und Inklusion auf unterschiedliche Art und Weise umgesetzt werden können. Ich kann mir vorstellen, dass wir diesen Trend bald auch in der Schweiz beobachten können. Bei Kingfluencers sehen wir bereits die Relevanz von Influencer:innen aus anderen Generationen neben der Gen Z", sagte Tamara Glück Gonzalez, Senior Influencer Strategist bei Kingfluencers.
Kingfluencers schrieb kürzlich über die Popularität von TikTok über die Gen Z hinaus. Nur weil die Gen Z den Weg bereitet hat, bedeutet das nicht, dass andere Generationen nicht auch TikTok nutzen.
Ein weiterer beliebter Granfluencer auf TikTok ist der 89-jährige Propa, der Abenteuer wie eine Heissluftballonfahrt und kochbezogenen Content teilt und eine Partnerschaft mit HelloFresh Deutschland eingegangen ist.
Aufmerksamkeit erregen mit einem unverwechselbaren Ansatz
Allein durch ihre Einzigartigkeit können Granfluencers Aufmerksamkeit erregen. Als einzigartige Individuen auf Plattformen mit zahlreichen jungen und schönen Creators heben sich ältere Influencer:innen von der Masse ab.
Ähnlich wie Seth Godins berühmte "Purple Cow"-Analogie können Granfluencers Brands helfen, Aufmerksamkeit zu erregen, was in einer zunehmend lauten Welt von entscheidender Bedeutung ist.
Erika Rischko zum Beispiel ist eine 83-jähriger Fitness-Junkie und Autorin von
"Für Fitness ist es nie zu spät"
Erika postet viele Workout Videos, von denen einige ziemlich intensiv und beeindruckend sind, darunter auch Suspensionstraining.
Ihr Content sticht unter den vielen Beiträgen mit dem Stichwort "Suspensionstraining" hervor.
Tipps für Brands, die mit Granfluencers arbeiten
Der Prozess der Zusammenarbeit mit Granfluencers ist derselbe wie mit Influencer:innen aus jeder anderen Generation. Einige kurze aber entscheidende Tipps sind:
2. Gib ihnen ein Briefing ab aber genug Freiraum, um authentisch mit deinem Publikum in Kontakt zu treten
3. Denke daran, dass Granfluencers keine Digital Natives sind.
Während diejenigen, die eine grosse Fangemeinde aufgebaut haben, wahrscheinlich genauso technisch versiert sind wie jede andere Gen Z, solltest du nicht davon ausgehen.
Setze dich mit ihnen in Verbindung und führe ein kurzes Gespräch, um dich zu vergewissern, dass deine Influencer:innen mit den relevanten Themen vertraut sind, z.B. mit Social Commerce Funktionen oder Musikrechten.
4. Ziehe eine Account Übernahme in Betracht, bei der die Granfluencers einen Tag lang ihre ganze Authentizität, ihren Spass und ihre Weisheit in deinen Brand einbringen.
5. Du kannst Kampagnen durchführen wie:
Modisch bleiben im Alter
Kochtipps für ältere Menschen
Reisen im Alter
Alternativ könnte man auch einfach Kampagnen zu den Themen Mode, Kochen und Reisen durchführen, ohne explizit darauf hinzuweisen, dass die Influencer:innen älteren Alters sind. Genauso, wie nicht jede Modekampagne mit Influencer:innen der Generation Z den Titel "Modetipps für die Generation Z" trägt.
Mit 4,2 Mio. Follower:innen ist Jaadiee ein beliebter Multi-Generationen TikTok-Account. Jaadiee betreibt den Account und beschreibt sich selbst als
"persönlicher Fotograf und Enkel von Gramps".
Nachdem er gesehen hatte, wie sich die Liebe seines Grossvaters zur Streetwear weiterentwickelte, beschloss Jaadiee, seine Freude und Leidenschaft einzufangen und sie mit der Welt zu teilen. Während Gramps das Hauptmotiv der meisten TikToks ist, tritt auch Jaadiee gelegentlich vor die Kamera.
Setze dich mit Kingfluencers in Verbindung, um herauszufinden, wie wir dir helfen können, mit Influencer:innen - ob "alt" oder nicht - zusammenzuarbeiten, um Kampagnen zu entwickeln, die deine Brand Botschaften verstärken.
Wie man Erfolgsgeschichten auf der StreetParade und darüber hinaus schreibt
Wenn du dich fragst, wie man "die Kraft von Influencer Marketing bei Events" für deine Marke einsetzt und wie du diesen Impact für deine nächsten Kampagnen maximieren kannst, dann bleib dran.
Der Begriff "Event Marketing" weckt Bilder von Ausstellerständen, Giveaways und gesponserten Cocktailstunden. Für Marketeers bedeutet das eine Menge logistischen Aufwand. Influencer:innen hingegen werden oft mit Kampagnen in Verbindung gebracht, die sich auf Social Media beschränken und als völlig eigenständiger Marketingkanal betrachtet werden. Wenn du jedoch Influencer:innen in Veranstaltungen miteinbindest, kannst du die Spannung der Veranstaltung mit authentischer Brand Advocacy verbinden. Das Ergebnis ist eine Synergie, bei der das Ganze mehr ist als die Summe seiner Teile.
Events sind ein wichtiges Marketing Tool
Für 61% der Marketeers sind Veranstaltungen ihr wichtigstes Marketing Tool. Viele Veranstaltungen, wie die jährliche Zürcher StreetParade, haben bereits eine enorme Sichtbarkeit, was sie zu hervorragenden Kanälen für Brands macht, um ihr Publikum anzusprechen. Beeindruckend ist, dass die Teilnahme an Veranstaltungen bei 98% der Nutzer:innen zu einerhöheren Kaufbereitschaft führt. So trägt das Sponsoring von Veranstaltungen in sage und schreibe 98% der Fälle dazu bei, das Engagement von Brands zu fördern.
Coachella, ein jährlich stattfindendes Musik- und Kunstfestival in Kalifornien, sorgt durch vielfältiges Marketing für Aufsehen, darunter Sponsoring grosser Brands, Influencer Marketing und Social Media. Wenn Influencer:innen teilnehmen und Content erstellen, lässt das Publikum sie an ihren einzigartigen, persönlichen Erfahrungen auf dem Festival teilhaben, die authentisch und nachvollziehbar sind. Brands fördern die Erstellung von Content mit Erlebnissen wie dem "Absolut Ultimate VIP Coachella Experience"-Wettbewerb von Absolut Vodka. Solche luxuriösen Umgebungen sind oft "Instagrammable", was die Erstellung von schönem, ansprechendem Content fördert. Untersuchungen zeigen, dass 40% der Konsument:innen nach einem Brand Aktivierungsevent zu Brand Loyalist:innen werden.
Die Kraft der Kombination von Influencer:innen & Events
Ähnlich wie auf Social Media im Allgemeinen können Brands bei einer Veranstaltung ihre eigenen Marketingaktivitäten durchführen - ohne Influencer:innen. Aber wie auch auf Social Media bieten Influencer:innen den Brands eine Möglichkeit, sich von der Masse abzuheben. Influencer:innen geben Brands ein echtes Gesicht, mit dem sich die Menschen identifizieren können, und helfen, eine Verbindung zu den Konsument:innen herzustellen.
Im Jahr 2022 wurde die Fussballweltmeisterschaft in Doha, Katar, ausgetragen, einer Stadt, die bisher nicht als Fussballzentrum bekannt war. Um für das Turnier zu werben, liess die FIFA 17 Influencer:innen in die Kultur von Doha eintauchen. Die Kampagne umfasste Influencer:innen, die 5 Länder repräsentierten, die wichtige Fussballzentren sind, um die notwendige grosse, internationale Aufmerksamkeit zu erzielen. Das Team erzielte eine Gesamtreichweite von 10 Mio. und ein Gesamtengagement von 127’000.
(Brands + Influencer:innen) + Events = Synergie
Mit der richtigen Strategie können Brands mit Influencer:innen zusammenarbeiten und die Marketingkraft von Veranstaltungen nutzen, um ihr Publikum anzusprechen. Kingfluencers dient als Bindeglied zwischen Brands und Creators.
Letztes Jahr haben wir in Zusammenarbeit mit der StreetParade Zürich eine exklusive Kingfluencers VIP-Bühne geschaffen und über 250 Influencer:innen an diesem Erlebnis teilhaben lassen. Unter dem Hashtag #KingfluencersXStreetparade teilten die Influencer:innen den unvergesslichen Tag live mit ihren Communities. Die Creators veröffentlichten insgesamt 71 Posts auf Instagram und TikTok und erreichten damit über 1,8 Mio. Impressionen.
Tritt der Party bei und teile die guten Vibes
Aufbauend auf dem Erfolg des Jahres 2022 organisierte Kingfluencers auch dieses Jahr erneut ein Event mit StreetParade, bei dem Content Creators Brands feierten und dabei die Spannung des Events mit Brand Advocacy kombinierten. Mit dem Komfort und der Unterstützung von ON RUNNING Schuhen tanzten die Influencer:innen in der exklusiven VIP-Zone mit dem besten Blick auf die Hauptbühne. ON RUNNING Schuhe stellten zudem eine kühle und erfrischende Installation zur Verfügung, und unser Brand Partner L’Oréal Maybelline lieferte vor Ort einen "Get Ready"-Stand und vergab tolle Give-Away Produkte.
Zu den Highlights zählen 2,2 Mio. (4,8 Mio.*) Impressionen, 210’000 (358’000*) Interaktionen und eine Engagement Rate von 7,0% (10,9%*).
*Die KPIs wurden mithilfe interner, auf künstlicher Intelligenz basierender Technologie geschätzt. Die tatsächlichen KPIs entsprechen im Allgemeinen den Zahlen in Klammern, da deutlich mehr gepostet als getrackt wurde.
Ein Einblick des von unseren Influencer:innen vor Ort erstellten Contents findest du unten:
Content Creators, die von Kingfluencers geladen waren, wie Sven Ivanic, hatten eine tolle Zeit:
Die StreetParade an sich ist schon ein Highlight, doch das Kingfluencers Team hebt sie einfach auf ein noch höheres Level. Tolle Sicht auf die Mainstage, super Leute aus verschiedensten Bereichen und gute Vibes. Was will man mehr?
- Sven Ivanic
Die enorme Sichtbarkeit der Veranstaltung bietet Brands die perfekte Gelegenheit, in einer unterhaltsamen Atmosphäre, umgeben von Menschen, die Spass haben, für ihr Produkt oder ihre Dienstleistung zu werben. Content Creators können authentische, gute Stimmung verbreiten und dein Produkt auf eine Weise bewerben, die sich nicht wie Werbung anfühlt.
Kontaktiere Kingfluencers, um zu besprechen, wie dein Brand von der Teilnahme an der StreetParade im nächsten Jahr profitieren kann.
12 Wege zur Maximierung des Impacts of deiner Influencer-Marketing-Partnerschaften bei Events wie der StreetParade
Durch die Einbindung von Influencer:innen erhöhst du die Aufmerksamkeit für die Veranstaltung selbst sowie die Bekanntheit deines Brands. Ziehe die folgenden zusätzlichen, kreativen Schritte in Betracht.
1. Biete ein exklusives, spannendes Influencer:innen Erlebnis
Wenn du deinen Influencer:innen eine aufregende und spannende Zeit bietest, kannst du deine Liebe zu deinem Brand aufbauen und stärken und so eine wirkungsvollere, authentischere Interessensvertretung vorantreiben. Dies kann zudem zu mehr Content und einer höheren Qualität des Contents führen.
Gemeinsam mit L'Oréal Schweiz organisierte Kingfluencers ein Pre-Event für einige der Influencer:innen, die zur Swiss Influencer Award Show eingeladen waren. Professionelle Make-up Artist:innen und Hairstylist:innen von L'Oréal verwöhnten 20 Influencer:innen, darunter auch Alessandra Spataro. Das unterhaltsame Erlebnis beinhaltete zudem wunderschöne Blumendekorationen von Blumenpost, einige leckere Häppchen von Eat Unique und köstlichen Roséwein von Piu Vino.
2. Bitte Influencer:innen, ihre Community einzuladen und dein Produkt auf dem Event auszuprobieren
Engagierte Community Mitglieder:innen können echte Reaktionen und Bewertungen posten und so deine Reichweite weiter vergrössern.
3. Erwäge eine Account Übernahme
Ermögliche Influencer:innen, ihre Erfahrungen mit dem Publikum deines Brands zu teilen.
4. Versuche es mit Guerilla Marketing, indem du die Elemente der Überraschung und des Staunens nutzt
Die Event-Teilnehmer:innen erwarten bereits spannende, einzigartige Erlebnisse. Maximiere den Spass mit Erlebnismarketing und unkonventionellen und einfallsreichen Angeboten. Die "Amex Experience"-Lounge auf dem Coachella-Festival bot American Express-Kartenmitglieder:innen zum Beispiel die Möglichkeit, ihr personalisiertes Foto auf eine Coachella-Tasche in limitierter Auflage zu drucken.
5. Erstelle Content & Challenges vor und während des EventsRun contents & challenges before & during the event
Steigere die Vorfreude auf das Event, indem du Wettbewerbe und Challenges veranstaltest. Halte den Content während des gesamten Events aufrecht und binde deine Influencer:innen-Partner:innen ein, um ihre Communities über einen längeren Zeitraum zu aktivieren.
Kingfluencers führte eine Kampagne für Stimorol in Kombination mit dem Zurich Openair (ZOA) durch, die hervorragende KPIs erzielte: 2.2 Mio. Impressionen und 45’000 Engagement. In der ersten Phase der Kampagne machten die Influencer:innen vor dem Event auf ein Gewinnspiel aufmerksam, bei dem man dank Stimorol Tickets für das ZOA gewinnen konnte. In der zweiten Phase waren die Influencer:innen vor Ort auf dem Festival und interagierten mit der Community, indem sie Stimorol-Samplings, lustige Interviews und Challenges durchführten.
6. Recycle den Content anschliessend
Nutze den während der Veranstaltung erstellten Content über mehrere Kanäle hinweg wieder. Ziehe in Erwägung, Fotograf:innen und Videograf:innen zu beauftragen, um hochwertigen Content mit deinen Influencer:innen zu erstellen.
7. Gehe eine Partnerschaft mit einem anderen Brand ein
Neben der Zusammenarbeit mit Influencer:innen solltest du auch eine Partnerschaft mit einem anderen Brand in Erwägung ziehen, um die Zielgruppe, die du erreichen kannst, zu erweitern. Wenn du dich mit einem ergänzenden Brand zusammenschliesst, eine sogenannte Co-Creation, z.B. Lebensmittel in Kombination mit Getränken, kannst du für dein gemeinsames Publikum ansprechende Erlebnisse schaffen.
8. Übertrage die Veranstaltung per Livestream
Teile den Spass in Echtzeit live auf Social Media, gestreamt im Rahmen einer Accountübernahme durch Influencer:innen, einer Marketingagentur oder durch interne Corporate Brand Ambassadors, sprich deine Mitarbeiter:innen.
9. Biete Brand Goodie Bags an
Jede:r liebt Swag und das Auspacken einer Goodie Bag ist unterhaltsamer Content, den man mit anderen teilen kann. Mach dir die Macht des FOMO zunutze, indem du VIPs und Influencer:innen des Events Werbegeschenke anbietest.
Interessanterweise ist FOMO eine besonders hilfreiche Marketingtaktik, wenn deine Zielgruppe aus Millennials besteht. 69% der Millennials erleben FOMO, der höchste Prozentsatz in jeder Altersgruppe. Biete Brand Artikel wie Kleidung und Gadgets an, um das Digitale mit dem physischen Erlebnis zu verbinden.
10. Fördere Anreize
Erstelle Ressourcen wie z.B. einzigartige Landing Pages auf der Website deines Brands. Vergewissere dich, dass dein Publikum den Umfang deiner Beteiligung an der Veranstaltung kennt, damit es sich entsprechend aktiv engagieren kann, indem es persönlich anwesend ist, deinen Livestream verfolgt, sich deinem Content anschliesst, etc.
11. Erstelle Online Event Ressourcen
Build assets such as unique landing pages on your brand's website. Make sure your audience knows the scope of your involvement in the event so they can participate by attending in person, watching your live stream, joining your content, etc.
12. Plane richtig und kläre die Erwartungen
Unabhängig davon, welche der oben genannten Ideen du umsetzt, stelle sicher, dass die Erwartungen klar sind und dein Brand eine Gegenleistung erwarten kann. Eine gut strukturierte Kampagne muss klare Vorgaben und Erwartungen enthalten, um Missverständnisse und Enttäuschungen zu vermeiden. Gebe beispielsweise ein "Skript" mit den wichtigsten Botschaften an die Influencer:innen weiter, um die Nutzbarkeit des Contents nach dem Event zu maximieren.
Die Buying Journey der Käufer:innen wird häufig in 3 Phasen eingeteilt: Bewusstsein (Awareness), Erwägung (Consideration) und schlussendlich in die Entscheidung (Decision). Diese können als Trichter oder Flussdiagramm visualisiert werden und von einer Phase zur nächsten fortschreiten. Laut der B2B Buying Journey von Gartner "finden die Kaufvorgänge jedoch nicht nacheinander, sondern mehr oder weniger gleichzeitig statt. Und wenn wir eine echte B2B Buying Journey darstellen würden, würde sie weniger wie ein schrittweiser linearer Prozess aussehen, sondern viel mehr wie eine grosse Schüssel Spaghetti."
HubSpot beschreibt einen "Schwungrad"-Zyklus, in dem Kund:innen zu Befürworter:innen und Förder:innen werden, die das Wachstum vorantreiben, während sie die Phasen des Anziehens/Anlockens (Attract), Engagements (Engage) und Freude/Vergnügen (Delight) durchlaufen.
Ganz gleich, wie man es sich vorstellt, die Navigation in diesem “Spaghettirad” ist für Käufer:innen eine Herausforderung. B2B Influencer Marketing schafft einen Mehrwert, indem es die Käufer:innen in diesem komplexen Prozess unterstützt.
Die Zusammenarbeit mit Influencer:innen löst Herausforderungen im B2B Vertrieb und Marketing
Influencer Marketing wird oft als eine Möglichkeit angesehen, vor ein Publikum zu treten, ähnlich wie bei herkömmlicher Fernsehwerbung. In Wirklichkeit kann IM ein viel breiteres Spektrum an Vorteilen für alle Arten von Brands bieten. (Wir werden diese und andere Mythen in unserem nächsten Artikel "Top 5 B2B Influencer Marketing Mythen, BUSTED" behandeln). Insbesondere für B2B Brands kann IM viele dringende, aktuelle Herausforderungen lösen.
Gartner hat sechs B2B Einkaufs-"Aufgaben" identifiziert, die Kund:innen erledigen müssen, um einen komplexen Kauf abzuschliessen. Käufer:innen "nutzen sowohl digitale als auch persönliche Kanäle mit nahezu gleicher Häufigkeit, um jede der sechs B2B Kaufaufgaben mehr oder weniger gleichzeitig zu erledigen." "Jeder dieser Momente ist ein potenzieller Auslöser für eine Schleife, einen erneuten Besuch oder eine Neubewertung. Infolgedessen sind die Kund:innen in der Falle gefangen und wiederholen jede Aufgabe immer wieder, bis alle sechs gleichzeitig abgeschlossen sind."
Identifizierung des Problems
Erkundung der Lösung
Erstellung von Anforderungen
Auswahl von Lieferant:innen
Validierung
Konsensfindung
Um die neuen B2B Käufer:innen zu gewinnen, schreibt Forrester: "Deine Aufgabe ist es nicht mehr, Kund:innen zum Kauf zu überreden, sondern ihnen beim Kauf zu helfen."
Um Käufer:innen während ihrer Buying Journey zu unterstützen, müssen B2B Brands folgendes bieten:
Reibungslose Erfahrungen, die direkt geschehen
Offener Zugang zu Informationen
Die Unterstützung von Informations-Verbindungen
Peer Validierung
Fach- und Branchenkenntnisse
1. Reibungslose Erfahrungen, die direkt geschehen
Zur Unterstützung der Käufer:innen gehört es, die gesamte Reise so reibungslos wie möglich zu gestalten. Insbesondere wenn deine potenziellen Kund:innen mit der Bewertung von Anbieter:innen begonnen haben und deinen Brand kennen, sollten sie in der Lage sein, schnell und einfach auf die benötigten Informationen zuzugreifen.
Einige Möglichkeiten, die Reibung zu reduzieren und Unmittelbarkeit zu gewährleisten, sind hilfreiche Chatbots, virtuelle Assistent:innen und Marktplätze von Dritten. Auch Influencer:innen können diese wichtige Unterstützung leisten und sogar direkte Transaktionen ermöglichen.
2. Offener Zugang zu Informationen
Forbes Business Council schreibt über die Auswirkungen von Käufer:innen, die mehr unabhängige Online-Recherchen durchführen. "Dieser Übergang [zwischen Marketing und Vertrieb] ist unschärfer geworden, da immer mehr Käufer:innen auf selbständige Online-Recherchen angewiesen sind. Dies führt häufig dazu, dass die Online-Präsenz eines Unternehmens unter Druck gesetzt wird, die schwere Arbeit für das Marketing- und das Vertriebsteam zu übernehmen."
Angesichts dieses zusätzlichen Drucks auf deine Online-Präsenz, bietet die Zusammenarbeit mit Influencer:innen zusätzliche Möglichkeiten, dein Publikum über den Wert deiner Lösung aufzuklären.
70-90% der B2B Buying Journeys sind abgeschlossen, bevor ein:e Anbieter:in beauftragt wird
Die Konsument:innen interagieren im Durchschnitt mit 11,4 Content Pieces, bevor sie einen Kauf tätigen
Bei der Gewinnung der neuen B2B Käufer:innen schreibt Forrester, dass B2B Käufer:innen "erwarten, als gleichberechtigte Partner:innen behandelt zu werden, und zwar durch Erfahrungen, die zunehmend offen, vernetzt, intuitiv und unmittelbar sind". Indem man Käufer:innen einen offenen Zugang zu Informationen ermöglicht, zeigt man, dass man ihre Vorliebe für eine selbstgesteuerte Erfahrung respektiert und ihre Fähigkeit anerkennt, diese Informationen zu verstehen.
Die Zusammenarbeit mit Influencer:innen bei der Weitergabe von Informationen zeigt ausserdem, dass dein Brand offen und transparent ist. Influencer:innen, die gut über deine Lösung informiert sind, können eine Verbindung zu deiner Zielgruppe herstellen und so die Bindung an deinen Brand erleichtern und ausbauen.
3. Die Unterstützung von Informations-Verbindungen
"B2B Käufer:innen beim Kauf zu unterstützen, ist kein Verkaufsproblem, sondern ein Informationsproblem", so Gartner.
Man könnte meinen, dass die Lösung für ein solches Problem einfach darin besteht, … mehr Informationen zu liefern! - Doch nicht so schnell.
Die Lösung besteht nicht darin, die Käufer:innen mit noch mehr Informationen zu überhäufen. Vielmehr zeigt die Gartner Studie, dass sich erfolgreiche Vertriebsmitarbeiter:innen darauf konzentrieren sollten, "den Kund:innen bei der Sortierung der bereits verfügbaren Informationen zu helfen - sie fungieren als eine Art 'Informationsverbinder:in', um die Rahmenbedingungen und Werkzeuge bereitzustellen, die die Kund:innen dringend benötigen, um ihr Denken effizient zu organisieren und auszurichten."
Um erfolgreich zu sein, müssen Brands die Kaufbereitschaft fördern, was eine Kuratierung von Informationen erfordert.
Als Fachexpert:innen können Influencer:innen deinen Käufer:innen diese entscheidende Unterstützung bieten, indem sie Informationen kuratieren und ihre einzigartige Perspektive auf deine Branche vermitteln. In der "B2B Buying Journey" schreibt AIMultiple: "Kund:innen wünschen sich Anpassungen, die der Komplexität des B2B Kaufs Rechnung tragen, wie z.B. ein personalisiertes Konto mit modifizierten Katalogen und exklusiven Preisen sowie die Berücksichtigung der Produktverfügbarkeit."
4. Peer Validierung
Die Bewertungen und Erkenntnisse von Gleichgesinnten sind wichtige Bestandteile des Kaufprozesses, auch im B2B Bereich. "Um ihr Einfühlungsvermögen und ihr Engagement für die Kund:innen unter Beweis zu stellen, müssen Unternehmen den Käufer:innen neue Perspektiven und Tools bieten, wie sie es derzeit mit ihren Verkäufer:innen tun, indem sie beispielsweise mehr Peer-to-Peer-Gespräche ermöglichen.”
Aktive Online-Communities gibt es für alle Arten von Enthusiast:innen - auch für Käufer:innen, die Kaufentscheidungen treffen. Die Menschen können sich mit Gleichgesinnten austauschen, um Notizen zu vergleichen und Erkenntnisse zu gewinnen. Forrester stellt fest: "Da sich das B2B Einkaufsökosystem ausweitet, werden Dritte, nicht die Anbieter:innen, zu den bevorzugten Informationsquellen der Käufer:innen." Die Rolle der Millennials beim B2B Kauf nimmt weiter zu, und auch sie bevorzugen Erkenntnisse und Bestätigungen von Gleichgesinnten gegenüber Aussagen von Anbieter:innen.
5. Fach- und Branchenkenntnisse
Marketeers aller Art sind an die Herausforderung gewöhnt, die Aufmerksamkeit des Publikums zu erregen. B2B Brands sind mit zusätzlichen Komplexitäten konfrontiert, einschliesslich der mangelnden Kapazität des Verkaufspersonals.
In "Die Zukunft des B2B Vertriebs: Die grosse Neuausrichtung" stellt McKinsey fest: "Talente müssen neu bewertet werden, da Unternehmen sowohl mit der durch die Pandemie verursachten Fluktuation als auch mit hyperinformierten Kund:innen, die mehr erwarten, konfrontiert sind."
Auch wenn deine Mitarbeiter:innen die besten Expert:innen für die Spezifikationen deines Produkts sein sollten, kann die Einbindung von Vordenker:innen ausserhalb deines Unternehmens dazu beitragen, Wissenslücken in der Branche zu schliessen. Insbesondere können Vordenker:innen aufzeigen, wie deine Lösung in die Organisation deiner Kund:innen im Rahmen einer breiteren Lösungspalette passt.
Baue mit dem Full Service Ansatz von Kingfluencers digitalen Einfluss auf die Buying Journey deiner Kund:innen auf
Um mehr über B2B Influencer Marketing zu erfahren, schaue dir unsere zweiteilige Serie "Warum du B2B Influencer Marketing betreiben solltest (Teil 1)” und "Wieso du B2B Influencer Marketing tun solltest” (Teil 2) an. Kontaktiere uns, wenn du erfahren möchtest, wie wir dir beim Aufbau deiner Markenstimme mit B2B Influencer Marketing und beim gesamten Omnichannel Marketing helfen können. Kingfluencers bringt alles auf eine Weise zusammen, die für deinen Brand wirkungsvoll ist.
In Teil 1 haben wir die Gründe untersucht, warum digitaler Einfluss ein leistungsstarkes Werkzeug für B2B Brands ist, inklusive der messbaren Auswirkungen von B2B Influencer Marketing und wie es schwierige geschäftliche Herausforderungen angeht und sich in deine bestehenden Marketinginitiativen integrieren lässt. Das B2B Publikum ist sehr engagiert, die Zusammenarbeit mit Influencer:innen kann die Kernbotschaften deines Brands zum Leben erwecken und stärkere Verbindungen zu deinen Communities schaffen.
Die Gründe, warum B2B Brands Influencer Marketing nutzen sollten, liegen auf der Hand – aber wie man dies erfolgreich umsetzt, erfordert Wissen und Können. Wir gehen auf die wichtigsten Komponenten erfolgreicher B2B Influencer Marketing Kampagnen ein, um deinem Brand eine Persönlichkeit und eine Brand Voice zu verleihen und digitalen Einfluss zu generieren, der sich positiv auf dein Unternehmen auswirkt.
Genauso wie das Influencer Marketing weiter wächst, wird auch das B2B Influencer Marketing sein weiteres Wachstum erleben. Weltweit werden die Ausgaben für Influencer Werbung im Jahr 2022 auf rund 24,59 Milliarden Euro geschätzt. Expert:innen gehen davon aus, dass B2B Influencer Marketing in den nächsten 3 Jahren 40-50% des Umsatzes im Influencer Marketing Sektor ausmachen könnte.
Digitaler Einfluss bedeutet, Informationen, Ideen und Standpunkte an Zielgruppen zu kommunizieren, die deren Ansichten und Präferenzen beeinflussen können. Digitaler Einfluss kann nicht nur deinem Brand, sondern letztlich auch deinem Publikum zugutekommen – indem es ihm bei der Informationssuche und Entscheidungsfindung hilft.
Die Demand Gen 2022 B2B Buyer Behavior Survey beschreibt, wie "Käufer:innen die Verantwortung in die eigenen Hände nehmen, indem sie unabhängige, anonyme Recherchen durchführen, Gleichgesinnte um Rat fragen und die sozialen Medien im Auge behalten." Gartner berichtet, dass B2B Käufer:innengruppen 27% ihrer Zeit mit unabhängiger Online-Recherche verbringen.
Um dein wahres Potenzial an digitalem Einfluss zu entfalten, musst du auf jedem Element aufbauen, welches die wahre Wirkung deines Brands und deiner Botschaft definiert.
Entdecke die Stimme deines Brands
Schaffe Vertrauen und eine engere Bindung zu Kund:innen und Interessent:innen
Schaffe einen Grundstein für deinen organisatorischen und wirtschaftlichen Erfolg
Nun beschäftigen wir uns mit dem «Wie» Teil.
Die Bausteine des B2B Influencer Marketings
Baue den digitalen Einfluss deines Brands schrittweise mit einem gut strukturierten Prozess auf, der von der Vorbereitung über die Ausführung bis zur Optimierung reicht und mit den folgenden Bausteinen beginnt:
Zweck & Werte Definiere den Zweck deines Brands, die Grundlage für die Brand Voice und den Einfluss deines Brand
Klares Ziel Ein wesentlicher Bestandteil erfolgreicher Influencer Marketing Kampagnen ist die Festlegung klarer und übergreifender Ziele
Glaubwürdige Befürworter:innen Identifiziere deine internen und externen Brand Befürworter:innen und Storytellers, die deine Botschaften wirksam und glaubwürdig vermitteln und deine Glaubwürdigkeit steigern können
Storylines Entwickle zielgerichtete Storylines, die es deinem Publikum ermöglichen, Einblicke in deinen Brand zu erhalten, sich zu informieren und sich als Teil der Journey deines Brands zu fühlen
Botschaft Gestalte die verschiedenen Botschaften, die du deinen Zielgruppen vermitteln möchtest
Digitale Präsenz Finde die richtigen Kanäle und Formate, um deine Zielgruppen zu erreichen und digitalen Einfluss zu gewinnen
Überprüfen Führe eine Due-Diligence-Prüfung durch, um sicherzustellen, dass potenzielle Botschafter:innen die richtige Zielgruppe erreichen
Konsistenz & Kontinuität Schaffe kontinuierliche Lern- und Verbesserungsprozesse, die deinem Brand immer mehr Vorteile und positive Ergebnisse bringen
Analysieren & Optimieren Messe Ergebnisse und verfolge KPIs
Unterstütze komplexe Kaufentscheidungen mit sachkundigen, glaubwürdigen Befürworter:innen
Lass sachkundige Personen auf authentische und glaubwürdige Weise für deinen Brand sprechen, steigere den Bekanntheitsgrad und die Sichtbarkeit und generiere greifbare Erträge.
B2B Käufer:innen verlassen sich bei ihren immer länger werdenden Entscheidungsprozessen zunehmend auf die Beratung durch Kolleg:innen. Die Befragten der Demand Gen 2022 B2B Buyer Behavior Survey gaben an, dass zu den neu hinzugekommenen Prozessen in ihrer Buyer’s Journey folgende gehören:
Nutzung weiterer Quellen zur Recherche und Bewertung von Käufen (32%)
Mehr Zeit damit verbringen, Social Media zu nutzen, um Anbieter:innen und Lösungen zu recherchieren (31%)
Stärkeres Vertrauen in Empfehlungen/Rezensionen (29%)
Eine Partnerschaft mit B2B Influencer:innen, die deine potenziellen Kund:innen beraten können, kann einige der Belastungen des Kaufprozesses verringern.
Umso wichtiger ist es, die richtigen Partner:innen zu haben, wenn Glaubwürdigkeit der Schlüssel zum Erfolg ist. Der strukturierte Prozess von Kingfluencers ermöglicht synchronisiertes B2B Influencer Marketing.
Starke hauseigene B2B Community Mit unserem umfangreichen Creators Netzwerk können wir dir helfen, die richtigen Influencer:innen zu finden und einzubinden.
Exklusive Zusammenarbeit mit Kcore Analytics Wir nutzen KI und soziale Netzwerkstrukturen, um Influencer:innen aus umfangreichen Echtzeit-Online-Daten zu identifizieren
Qualitäts- und leistungsorientierte Ergebnisse Wir sichern grossartige Ergebnisse mit grundsoliden Verfahren und einer proprietären Kampagnenmanagementplattform mit innovativen KI-Prognosen
Unverwechselbares Storytelling & narrative Tracks Durch die Zusammenarbeit mit verschiedenen Befürworter:innen können wir mehrere Storylines aufbauen und verschiedene Storytelling Tracks etablieren
Nutzung von direkten & indirekten Kanälen Unsere B2B-Services nutzen sowohl direkte (Unternehmenskanäle) als auch indirekte (über Mitarbeiter:innen und andere) Netzwerke auf Social Media Kanälenwie LinkedIn und Twitter
Auswahl idealer Brand Botschafter:innen
B2B Influencer:innen vermitteln Autorität, Fokus und Zielsetzung. Die Multiplikation dieser Schlüsseleigenschaften bringt deinen Unternehmen echte Vorteile. B2B Influencer Marketing Kampagnen müssen Botschafterkategorien mit Plattformen und Formaten kombinieren.
Es ist von entscheidender Bedeutung, die perfekten Influencer:innen Matches zu finden. Die Auswahl der Influencer:innen muss mit der Botschaft und den Werten deines Brands sowie mit den Zielen deiner Kampagne übereinstimmen. Erwäge die Zusammenarbeit mit zahlreichen Brand Botschafter:innen aus den folgenden Kategorien:
Intern
Brand Leaders (C-level)
Interne Brand Voices (deine Mitarbeiter:innen)
Partner:innen (Lieferant:innen und Technologiepartner:innen)
Kund:innen
Mit einer umfassenden Schulung kannst du deine potenziellen Fürsprecher:innen und Botschafter:innen in Brand-Power-Stimmen verwandeln.
Extern
Glaubwürdige Branchenprofis
Themenspezialist:innen
Vordenker:innen mit Affinität
Content Creators mit spezifischem Fokus
Es ist ausserdem wichtig, mit glaubwürdigen Influencer:innen zusammenzuarbeiten, die angesehene Expert:innen auf ihrem Gebiet sind. Es muss eine klare Verbindung zwischen deinem Brand und der Person bestehen, damit deine Influencer Marketing Kampagnen authentisch bleiben. Vertrauen und Authentizität dürfen hierbei nicht aufs Spiel gesetzt werden. Menschen connecten mit Menschen und vertrauen echten Geschichten, nicht Logos.
Wende dich an Personen mit fundierten Branchenkenntnissen, an Personen, die Einfluss auf Käufer:innen in Unternehmen nehmen können, und an Personen, die sich an Business-to-Business-Gesprächen beteiligen. Stelle sicher, dass du eine Due-Diligence-Prüfung durchführst und überlege dir, welche Influencer:innen am besten zu den von dir gewählten Plattformen passen.
B2B Influencer Marketing Erfolgsgeschichten
Der Finanzdienstleister American Express engagierte einen Blogger aus der Designbranche und einen Lifestyle Moderator, um die Akzeptanz von Amex-Kreditkarten bei kleinen Unternehmen zu fördern. Das weltweit tätige Technologieunternehmen Voith Group liefert Ausrüstungen für Wasserkraftwerke. Das Unternehmen reiste mit mehreren Energieexpert:innen zu Kraftwerken in Europa und dokumentierte die Tour, um auf vier verschiedenen sozialen Netzwerken zu teilen. Würth stellte auf YouTube die Schreinerei mit Manni Dirsch vor. Der Ton sprach die Handwerker:innen an, die mit Werkzeugen und Materialien aus Künzelsau arbeiten.
Verwandle Präsenz in digitalen Einfluss mit dem Full Service Ansatz von Kingfluencers
Der Aufbau von digitalem Einfluss wird durch die Entwicklung eines glaubwürdigen Narrativs und die Aktivierung von starken Brand Befürworter:innen und Unterstützer:innen erreicht, die deine Botschaft verstärken und ihr zusätzliche Wirkung verleihen. Kingfluencers bietet einen unkomplizierten Ansatz mit einem Standardprozess, um die besten Ergebnisse für deinen Brand zu erzielen. Unser Team bietet dir zudem einen umfassenden Service rund um Social Media an.
Trotz Unterschieden zwischen B2B und B2C Entscheidungsprozessen, bleibt der digitale Einfluss ein mächtiges Werkzeug für beide. Influencer:innen können die Werte und Kernbotschaften deines Brands zum Leben erwecken und stärkere Verbindungen zu deinem Publikum herstellen, indem sie deine Marke vom “Lieferanten” zum „Freund“ machen.
B2B vs. B2C Influencer Marketing
Obwohl die Kernprinzipien des Influencer Marketings für B2C und B2B nahezu identisch sind, gibt es einige Unterschiede, die einen besonderen B2B Ansatz rechtfertigen.
B2B Verkaufsprozesse sind oft komplexer und erfordern mehr Informationen auf beiden Seiten
Der Verkaufstrichter besteht aus mehreren, unterschiedlichen Phasen
In der Regel sind zahlreiche Personen am Entscheidungsprozess beteiligt
Der Aufbau einer vertrauensvollen Beziehung zum Angebotsvertreter:in ist viel wichtiger
1. B2B Influencer Marketing ist wirkungsvoll für Unternehmen und wird die Nadel bewegen
B2B Influencer:innen liefern Glaubwürdigkeit, Fokus und Zielsetzung. Die Multiplikation dieser Schlüsselattribute bringt deinem Unternehmen eine echte Wirkung und ist damit eine wichtige Ergänzung für dein Toolkit.
Glaubwürdigkeit: B2B Content Creators und Vordenker:innen sind anerkannte Expert:innen auf ihrem Gebiet. Ihre Meinungen werden von ihren Kolleg:innen hoch geschätzt.
Relevanz: Wenn sich ein Profi entscheidet, einem oder einer B2B Influencer:in zu folgen, besteht in der Regel ein sehr grosses Interesse an dem Content und Meinung dieser Influencer:innen, so dass die Followers aufmerksam sind (oft aufmerksamer als im B2C Bereich).
Fokus: Der Content ist oft sehr auf ein bestimmtes Thema fokussiert, mit dem Ziel, anderen Fachleuten Orientierung zu bieten.
Reichweite: B2B Influencer:innen können mit deiner Zielgruppe in Kontakt treten, insbesondere zu den entscheidenden Zeitpunkten, wenn sie aktiv nach Informationen über die von dir angebotenen Lösungen suchen.
Das Amazon Web Services Heroes Programm ist sich der wichtigen Rolle von Content Creators bewusst und "würdigt eine lebendige, weltweite Gruppe von AWS Expert:innen, deren Begeisterung für den Wissensaustausch einen echten Einfluss auf die Community hat." Als Marketing Direktorin bei einem Startup für serverlose Sicherheit hat Kingfluencers’ Autorin Megan Bozman mehrere Heroes kontaktiert, darunter Yan Cui und Forrest Brazeal, die an unserem Podcast teilgenommen haben.
Die in den Jahren 2020 und 2022 zur LinkedIn Top Voice ernannte Selma Kuyas aus Zürich, arbeitet auch als Lebenslauf Coach und LinkedIn Lerntrainerin. Bertrand Blancheton, ebenfalls in Zürich ansässig, arbeitet derzeit als Head of Marketing bei Braavos Crypto Asset Management und schreibt über das Metaverse, Web 3.0, Krypto, dezentralisierte Finanzen (DeFi) und NFTs, unter anderem in LinkedIn Audio.
B2B Markenbotschafter:innen bringen viel mit, unter anderem einen einzigartigen Standpunkt, der bei deiner Zielgruppe auf grosse Resonanz stossen kann. Original Thought Leadership macht deinen Brand sichtbarer und begehrenswerter und wirkt sich positiv auf den Entscheidungsprozess deiner Zielkund:innen aus.
94% der B2B Marketeers, die Influencer Marketing ausprobiert haben, halten es für sehr effektiv. Schweizer B2B Marketeers geben an, dass B2B IM auf der Agenda für 2023 höher als Webinare (55%) stehen wird.
2. B2B Influencer Marketing Zielgruppen sind sehr engagiert
Marketeers müssen nicht nur ihr Zielpublikum erreichen, sondern sich auch engagieren, damit ihre Botschaften ankommen und verstanden werden können.
Fachleute entscheiden sich dafür, einem oder einer B2B Influencer:in zu folgen, weil sie an anderen Meinungen interessiert sind, was die Followers sehr aufmerksam macht. Dies erhöht die Wirkung von B2B IM Content und macht diesen besonders effektiv. Insbesondere ist das dann der Fall, wenn der Content der Vordenker:innen als Teil der Recherchephase eines Entscheidungsprozesses gesucht wird.Noch mehr Schwierigkeiten kannst du überwinden, wenn du mit einer Agentur zusammenarbeitest. 9 von 10 B2B Unternehmen ziehen es vor, ihre B2B IM Massnahmen von einer Agentur verwalten zu lassen, wobei der Schwerpunkt auf der Erstellung von Content liegt (55%).
3. B2B Influencer Marketing lässt sich sehr gut in deine bestehenden Marketing Initiativen integrieren
62% der Schweizer B2B Marketeers geben an, dass IM in den kommenden Jahren ganz oben auf der Agenda stehen wird. 57% der Marketeers planen Influencer Relations bis 2023 vollständig in ihre Aktivitäten zu integrieren.
B2B Influencer:innen stehen auch eher im persönlichen Kontakt mit ihren Communities, indem sie auf Konferenzen, Messen und lokalen Geschäfts- und Netzwerkveranstaltungen sprechen. Ihre authentische, professionelle Glaubwürdigkeit kann dazu beitragen, Antworten auf die Probleme deiner Zielgruppe zu geben und die Aufmerksamkeit und Conversion zu steigern.
B2B IM kann sogar zu Synergien führen und andere Marketinginitiativen wie SEO fördern. Du kannst Content, den du bereits mit verschiedenen Storytellers erstellt hast, wiederverwenden, um die Ergebnisse zu verstärken. Beispielsweise kann Content, der von Influencer:innen im Rahmen von IM Kampagnen erstellt wurde, einen zusätzlichen Wert für sekundäre oder tertiäre Ziele wie die Steigerung der Bekanntheit bieten.
IM Content kann herkömmlichen Content über verschiedene Kanäle bereichern, z.B. eigene Communities oder andere Werbeplattformen wie Webinare. Die Wiederverwendung von bestehendem Content ermöglicht es dir, deine Ziele zu erreichen und gleichzeitig Geld zu sparen.74% der B2B Marketeers sind der Meinung, dass Influencer Marketing das Kund:innen und Interessent:innenerlebnis mit dem Brand verbessert. Kingfluencers kann dir helfen, alles mit einem ganzheitlichen Ansatz zu verbinden.
4. B2B Influencer Marketing kann Wettbewerbsvorteile generieren
Auch wenn B2B IM vielleicht nur eine hypothetische Möglichkeit für die Zukunft ist, ist jetzt ein guter Zeitpunkt damit zu beginnen. Als führende Full Service Social Influence Agentur in der Schweiz verfügt Kingfluencers die Tools, Prozesse und Ressourcen, um B2B Influencer Marketing effizient zu betreiben.
Die Zusammenarbeit mit Influencer:innen ist eine Marketing-Taktik, die viele deiner Konkurrent:innen vielleicht noch nicht nutzen. Wer jetzt damit anfängt, kann sich einzigartige Wettbewerbsvorteile verschaffen.
Die meisten B2B Unternehmen (85 % der Befragten einer Studie mit TopRank Marketing) planen Influencer Marketing Kampagnen. Ausserdem sind die Fachleute, Plattformen, Tools und Prozesse für IM bereits gut etabliert, was die Einstiegshürden für B2B Brands senkt. B2B Brands sollten sich diese Chance zunutze machen und sich an den etablierten B2C Playbooks orientieren, um ähnliche Erfolge zu erzielen.
Kingfluencers bietet einen mühelosen Full Service Ansatz
Unsere Dienstleistungen betreiben B2B IM auf synchronisierte Weise, von der Strategie bis hin zum laufenden Community Management. Wir helfen dir, dein wahres Potenzial an Social Influence zu entfalten, indem wir auf jedem Element aufbauen, das die wahre Wirkung deines Brands und deiner Botschaft definiert. Setz dich mit uns in Verbindung, und wir werden einen ganzheitlichen Ansatz verfolgen, um deine Brand Voice zu entwickeln und dieser Stimme eine positive Wirkung zu verleihen, indem wir digitalen Einfluss generieren, der über das (B2B) Influencer Marketing hinausgeht.
Mehr als 85% der Schweizer Bevölkerung sind über Social Media erreichbar und 40% folgen Influencer:innen. Lassen sie sich über diese Kanäle zu Käufen bewegen? Unsere Studie über das Schweizer Konsument:innen verhalten in Bezug auf Inspirations- und Informationensquellen zu Produkten und Marken, mit einem zusätzlichen Fokus auf Influencer Marketing und die Luxusindustrie, sagt ja.
Influencer- und Advocacy Marketing kann heutzutage als Influence Marketing bezeichnet werden, welches die Spitze der Kaufentscheidungsfaktoren, das elektronische Word of Mouth oder eWOM, hervorbringt. eWOM beeinflusst Konsument:innen durch Empfehlungen, die sich so relevant anfühlen wie die von Freund:innen oder Expert:innen. Es ist daher nicht verwunderlich, dass unseren Daten zufolge in der Schweiz jede dritte Inspiration über einen Social Media Kanal oder Influencer:innen zu einem Kauf führt.
Wir befassen uns mit der laufenden Debatte über die Authentizität und Marketingkraft von Influencer:innen – vertrauen die Konsument:innen ihnen? Können sie wirklich Produkte verkaufen? Wir haben herausgefunden, dass im Lifestyle- und Luxussektor 67% der Schweizer Konsument:innen, die bezahlte Influencer Werbung wahrgenommen haben, von dieser inspiriert wurden, und 40% gaben an, dass sie aufgrund dieser Werbung einen Kauf getätigt haben. Mit anderen Worten: Influencer Marketing ist in der Schweiz eine leistungsstarke Marketingform, bei der Authentizität und kommerzielle Möglichkeiten nebeneinander existieren.
In unserem Study Report zur Verbraucherstudie "The Power of Digital Influence", erhälst du vertiefte Einblicke in die Online-Kanäle, Plattformen und Content Creators, welche die Schweizer Konsument:innen inspirieren und somit als wichtige Entscheidungshebel im Kaufprozess fungieren.
Falls du unseren exklusiven Pre-Launch der Studie im öffentlichen Webinar mit marketing.ch verpasst hast, in welchem die wichtigsten Ergebnisse und Erkenntnisse von unserem CEO Yoeri Callebaut und Chief Strategy & Digital Influence Officer Eric Amstein präsentiert wurden, findest du hier die vollständige Aufzeichnung.
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Study Report
Gratis Study Report zur Verbraucherstudie – The Power of Digital Influence: Was Schweizer Konsument:innen inspiriert und beeinflusst
Kürzlich haben wir einen Artikel dazu verfasst, wie sich der Retail von stationären Geschäften auf den E-Commerce ausgeweitet hat und nun auch auf den Social und Livestream Commerce übergreift. Viele Eigenschaften der Schweiz und der Schweizer Bevölkerung machen uns zu einer idealen Zielgruppe für neue New Retail Initiativen.
Welche Trends sind in diesem neuen, breiten Spektrum des Retails zu beobachten?
Verschmelzung des Inspirations-Zeitpunkts mit dem Kaufzeitpunkt
Mit der Einbeziehung von Social Commerce und AR verkaufen Brands nicht mehr an unterschiedliche, getrennte Zielgruppen mit isolierten Taktiken. Beim New Retail geht es darum, auf innovative Weise mit dem Publikum in Kontakt zu treten und den Inspirations-Zeitpunkt mit dem Kaufzeitpunkt zu verbinden.Basierend auf einer kürzlich durchgeführten Umfrage hat Accenture drei neue Trends im Retail ermittelt:
Der Wandel von Ängsten (The anxiety pivot)
Die Umstellung von Ausgaben (The spending shuffle)
Der Virtual Reality Check
Einkaufen von realen Produkten in virtuellen Welten
Der dritte Trend besteht darin, dass die physische und die virtuelle Welt ineinander übergehen und verschmelzen. "Es ist sicherlich richtig, dass einige Konsument:innen, die 2020 und 2021 online eingekauft haben, wahrscheinlich in den stationären Handel zurückkehren werden aber dass das Geschäft von morgen ganz anders aussehen wird... Was vielleicht überrascht, ist, dass Menschen aller Einkommensstufen und Generationen daran interessiert sind, reale Produkte in virtuellen Welten zu kaufen."
39 % der Konsument:innen haben sich schon einmal in einer virtuellen oder Augmented Reality Umgebung zu Themen wie Gesundheit und Wellness bis hin zu DIY-Projekten beraten lassen. In Übereinstimmung mit unseren eigenen Leitlinien rät Accenture: "Das Metaverse ist da und das Beste, was Retailers heute tun können, ist zu experimentieren.“
Gemeinsam zusammenarbeiten
Deloitte betonte die Notwendigkeit des Zusammenhalts. "Social Commerce Trends verändern nicht nur das Einkaufserlebnis der Konsument:innen, sondern eröffnen auch neue Möglichkeiten für Plattformen, Brands und Creators. Der Erfolg von Social Commerce hängt von der Zusammenarbeit und Integration der wichtigsten Akteur:innen im Ökosystem ab."
Deloitte bietet Social Commerce Dienstleistungen an, die operative und technische Herausforderungen lösen, einschliesslich der Entwicklung von Technologie-Stacks zur Integration von E-Commerce Systemen von Brands und Retailern mit Plattformsystemen.
Erfolgsfall Influencer Marketing
Die kohärente Integration von Marketingkampagnen zwischen Brands und Influencer:innen ist gleichermassen wichtig.
Kingfluencers führte kürzlich eine Kampagne durch, in der Influencer:innen darüber diskutierten, wie man mit SUPER SHOTS von hohes C erfolgreich in den Tag starten kann. Die Communities zeigten grosses Interesse, erkundigten sich wo es die SUPER SHOTS zu kaufen gibt und erreichten eine Engagement Rate von über 5%. Dies zeigt nicht nur ein hohes Vertrauen in die Brand und die Creators, sondern auch, wie soziale Kampagnen Käufe in stationären Geschäften ankurbeln können.
Anna PfisterGiulia SteingruberLinda Fäh
Verschmelzung von digitalen und physischen Erlebnissen
Während wir E-Commerce und Retail Stores als unterschiedliche Formen des Einkaufens betrachten, beschreibt der Retail Industry Outlook 2022 von Deloitte es als eine zunehmende Verschmelzung von digitalen und physischen Erlebnissen. "In den nächsten fünf Jahren setzen führende Unternehmen auf die Digitalisierung der physischen Welt, wie z.B. Voice Commerce, Läden ohne Kassenpersonal und den Verkauf von digitalen Waren.
"Burberry eröffnete eine digitale Version eines seiner Flagship Stores. Die Kund:innen können sich durch den virtuellen Laden bewegen und Artikel durch die Auswahl digitaler Symbole kaufen.
Erlebnisorientierter Retail und Flagship Stores
Um neue Kund:innen zu gewinnen und die Loyalität zu stärken, entwickeln Retailers immersive Einkaufserlebnisse und bauen innovative Flagship Stores. Der allererste Flagship Store der Sportbekleidungsmarke On Labs, befindet sich in Zürich und verfügt über einen Fussscanner, der die Schuhgrösse auf 1,25 mm genau bestimmt. Das Kingfluencers Team war bei der Eröffnung des Flagship Stores dabei und teilte mit Content Creators wie HaVy Nguyen die tolle Atmosphäre , die sportlichen Herausforderungen und die Vorteile eines Beitritts zum Club für Laufbegeisterte. Die Influencer Marketing Kampagne erzielte über 1,6 Millionen Impressionen und eine Engagement Rate von 3,11%.
In Zürich befindet sich ebenfalls der Freitag-Turm, der aus gebrauchten Frachtcontainern gebaut wurde. Der Flagship Store verkauft recycelte, einzigartige Produkte wie Taschen, Smartphone Hüllen und Portemonnaies. Im Freitag Sweat Yourself Shop werden Kund:innen in den Produktionsprozess einbezogen und können so ihre Tasche individuell gestalten.
Social Commerce auf Instagram
Social Commerce findet in der Regel mobil statt, d.h. über Smartphones oder Tablets, da Social Media Angebote bevorzugt über mobile Geräte genutzt werden. Brands können sich auszeichnen, indem sie eine Social Media Strategie entwickeln, die optimiert ist, um von dieser Bewegung zu profitieren und zu vermeiden, dass sie an die Konkurrenz verloren gehen.
Instagram ermöglicht es, Echtzeit- und vorgefertigten Content zu nutzen, um ein interaktives, visuelles Einkaufserlebnis zu schaffen, das die Verbindung zu deiner Community verstärkt. Mit Instagram Shoppable Posts kannst du Produkte direkt aus den Feeds der Käufer:innen verkaufen. Mit Produkt-Tags kannst du Artikel aus deinem Katalog direkt in deinen Bildern und Videos hervorheben, sodass die Nutzer:innen einfach darauf tippen und mehr erfahren können.
Im Rahmen unserer Instagram Marketing Services kann Kingfluencers dazu beitragen, dass deine Produkte auf Instagram leicht zu entdecken sind.Anfang des Jahres brachte Mondelez in Zusammenarbeit mit Warner Bros und dem neuen Batman Film eine limitierte Auflage von Oreos auf den Markt. Kingfluencers führte eine Kampagne durch, in der Influencer:innen zeigten, wie der Biss in die neuen Kekse auf kreative Art und Weise von einer ernsten in eine spielerische Welt führen kann.
Technologiegesteuerter Komfort
Einige Retail Trends wurden ursprünglich als Reaktion auf COVID-19 entwickelt, z.B. Self-Checkout, Online-Kauf und Abholung im Geschäft (BOPIS) sowie kontaktlose Zahlungen. Diese technologiegestützten Angebote sind nach wie vor beliebt, weil sie bequem sind und weniger Personal erfordern (und weil sie von weniger sozialen Kund:innen bevorzugt werden!).
Retailers müssen auch makroökonomische Trends, einschliesslich der Inflation, berücksichtigen. Am 26. Juli 2022 schrieb der Internationale Währungsfonds (IWF): "Mehrere Schocks haben die durch die Pandemie bereits geschwächte Weltwirtschaft getroffen: eine weltweit unerwartet hohe Inflation – insbesondere in den Vereinigten Staaten und den grossen europäischen Volkswirtschaften –, die zu einer Verschärfung der finanziellen Bedingungen geführt hat." Natürlich kann die Inflation dazu führen, dass die Konsument:innen weniger Artikel kaufen und bei den Artikeln, die sie kaufen, mehr auf den Preis achten. Obwohl viele Konsument:innen weltweit beunruhigt sind, wird erwartet, dass die Inflation in der Schweiz nun im neuen Jahr zurückgehen wird und eine Rezession vermeiden sollte.
Nachhaltigkeit ist gefragt
Ein Bericht aus dem Jahr 2022 zeigt, dass zwei Drittel der Konsument:innen angeben, dass sie für nachhaltige Produkte mehr bezahlen würden, und dass fast drei Viertel der Konsument:innnen die Nachhaltigkeit eines Produkts über den Markennamen stellen. Interessanterweise sind sich die Retailers der Stärke und Verbreitung dieser Präferenzen weitgehend nicht bewusst, wodurch für erfahrene Retailers ein grünes Licht aufblinkt.
Der Kauf und Verkauf von Secondhand Produkten, der so genannte "Recommerce", ist ebenfalls auf dem Vormarsch und wird durch Plattformen wie Poshmark ermöglicht. Das hilft den Käufer:innen nicht nur, Geld zu sparen, sondern ist auch eine nachhaltige Praxis. In der Schweiz gibt es unter anderem Depop und Secondhandkiste für Kleidung. Tutti, Ricardo und Brocki.ch sind beliebte Schweizer Websites, die eine Vielzahl von Secondhand Artikeln anbieten.
Kingfluencers hatte auch das Vergnügen, eine Kampagne für Ricardo durchzuführen, die sich darauf konzentrierte, die USPs der Brand durch interaktive Kampagnen zu kommunizieren. Die Influencer:innen wurden vor verschiedene Herausforderungen gestellt, als sie die Wanderausrüstung von Ricardo zusammenstellten. Die Engagement Rate lag bei 5,1%. Um Nachhaltigkeit und abfallarme Produkte weiter zu fördern, arbeitete Brocki.ch auch mit Kingfluencers an einer Kampagne zur Bewerbung ihrer Secondhand Läden in der ganzen Schweiz. Die Impressionen waren 41% höher als prognostiziert, und die gesamte Engagement Rate lag bei 5,0%.
1. Social Media ist immer stärker mit dem Leben verwoben, da die Menschen alles teilen
Während die Menschen Social Media schon lange nutzen, um die lustigen (und manchmal auch weniger lustigen) Momente des Lebens zu teilen, wurden die Posts oft sorgfältig kuratiert und bearbeitet.
Social Media nimmt einen immer grösseren Platz im Leben der Menschen ein, da sie alles im Moment und unterwegs teilen. Die Nutzer:innen teilen jede Sekunde per Video auf TikTok, SnapChat oder BeReal, und zwar auf eine Art und Weise, die weniger vorgeplant und ausgefeilt ist als die, die man normalerweise auf Instagram sieht. In der beliebten Netflix-Show "Emily in Paris" zeigt die Protagonistin ihre Besuche an beliebten Touristenzielen per Livestream – und das ganz ohne Bearbeitungen. Das Pariser Kongress hat gepostet, wo die wichtigsten Schauplätze der Serie zu finden sind, damit die Menschen die Stadt mit Emilys Augen sehen können.
Bei Kingfluencers organisierten wir für Pro Juventute eine Kampagne gegen Cybermobbing, in der drei TikTokers, darunter Kris G, authentisch über ihre Erfahrungen mit Cybermobbing berichteten und Tipps gaben, wie man mit beleidigenden Kommentaren und Nachrichten umgehen kann.
Das Fazit: Erstelle Brand Content und wähle Influencer:innen aus, die diese unmittelbare Authentizität verkörpern, nach der sich die Menschen sehnen.
2. Noch mehr Bewegung in Richtung "Everything Video"
In unserem Leitfaden aus dem Jahr 2022 haben wir festgestellt, dass Videos an Relevanz und Bedeutung gewinnen, wodurch andere Formate immer weniger Beachtung finden. Die Plattformen passen sich an und konzentrieren sich auf Videos, insbesondere auf das Storytelling on-the-go. Sprout Social sagt voraus, dass Unternehmen mehr Geld in die Videoproduktion stecken werden.
Laut PPCexpo ist das Video "die wichtigste Content Marketing Strategie von heute". Sowohl Video als auch Authentizität gewinnen weiterhin an Bedeutung. Die Social Media Management Plattform Later stellt fest, dass sich Video Content bereits in Richtung zwanglosem, spontanem Storytelling verschiebt. "Selbst bei der Videobearbeitung geht es immer mehr darum, eine Geschichte zu erzählen, z. B. durch die Verwendung mehrerer Apps, um clevere Edits zu erstellen.”
Das Fazit: Stelle ausreichend Budget für die Videoproduktion zur Verfügung und wähle Influencer:innen aus, die nachweislich in der Lage sind, ansprechende Videos zu erstellen. Erwäge auch die innovative Nutzung deines Contents mit dem "Influencer TV Spot" von Kingfluencers, einem neuen exklusiven Werbeformat, das wir letztes Jahr eingeführt haben, um das Storytelling auf eine ganz neue Ebene zu bringen - nämlich ins TV.
3. Performance Marketing gewinnt an Bedeutung, da sich Brands auf KPIs konzentrieren
Viele Brands kämpfen immer noch damit, herauszufinden, wie sie ihre Social Media Präsenz monetarisieren können. Brands wollen sicherstellen, dass sich ihre Initiativen, einschliesslich IM Kampagnen, auszahlen - doch die Verfolgung von KPIs kann eine Herausforderung darstellen.
Im Laufe des Jahres 2023 wird Influencer Marketing stärker auf den Verkauf und die Conversion ausgerichtet sein. Larisa Topalo, Head of Creative Strategy bei Kingfluencers, erklärte: "Die Conversion wird beginnen, die Awareness als wichtigstes Ziel zu überholen."
Eric Amstein, Kingfluencers' Chief Strategy & Digital Influence Officer, erklärte: "Brands müssen jeden digitalen Kommunikationskanal immer strategischer nutzen. Um relevant und kommerziell erfolgreich zu bleiben, ist es entscheidend, in allen Interaktionen mit den Stakeholder:innen die Nase vorn zu haben. Diese Investitionen werden zu stärkeren Ergebnissen beim Aufbau digitaler Brands, digitaler Reputation, positivem eWOM, einer besseren Performance der Marketingaktivitäten und letztlich zu Conversion Rates führen."
Fohr, Influencer Marketing Agentur und Plattformanbieter, prognostizierte ausserdem: "Brands werden sich in diesem Jahr sehr stark auf Möglichkeiten konzentrieren, die Conversion und ihren Return on Ad Spend (ROAS) zu verfolgen." Zusätzlich zur Priorisierung der Conversion prognostiziert Fohr einen Anstieg der Multi-Touch-Attributionsmodelle, die einer längeren Customer Journey folgen.
Das Fazit: Weise einen Teil deines Kampagnen Budgets dem Performance Marketing zu (Verstärkung von organischem Content, um noch höhere KPIs zu erreichen). Lege spezifische Kampagnenziele fest und überwache die quantitativen KPIs, zusätzlich zu einer nuancierten Messung mit qualitativen Analysen. Ziehe Multi-Touch-Attributionsmodelle in Betracht und nutze jeden Kanal noch strategischer.
4. Influencer Marketing Content gewinnt an Bedeutung
Laut einer Studie von eMarketer "werden die Ausgaben für Influencer Marketing im Jahr 2023 voraussichtlich um 23,4 % und im Jahr 2024 um 15,9 % steigen. " Wir erwarten jedoch nicht, dass sich die IM Ausgaben auf traditionelle Kampagnen beschränken werden.
Stattdessen wird IM Content weiterhin in andere Bereiche übergreifen und als Grundlage für Performance Marketing Kampagnen dienen. Brands werden die Kraft von diesem Content nutzen, um ihren Wert zu vermitteln, Aufmerksamkeit zu erregen und weiter von ihren IM Investitionen zu profitieren.
Larisa sagte: "Wir werden mehr Influencer:innen, mehr Content und mehr Plattformwechsel sehen. Die Integration von Influencer:innen in traditionelle Marketingaktivitäten wird weitergehen, zum Beispiel PR-Events, Capsule-Launches, Produkt Co-Creation, TV-Werbung. Es gibt viel Raum für Kreativität, und wir werden noch mehr ungewöhnliche Kollaborationen, virale Kampagnen und clevere Integrationen sehen."
Influencer Marketing wird sich auch über Verbraucherprodukte hinaus ausbreiten, sich auf B2B Kaufentscheidungen auswirken und den Einfluss von Unternehmensführer:innen einbeziehen. Wir gehen davon aus, dass B2B Influencer Marketing sich durchsetzen wird, aber dafür braucht es auch die erforderlichen Tools und Prozesse. Es kann zeitaufwändig und schwierig sein, B2B Influencer:innen zu finden, was die Unterstützung durch Agenturen umso wichtiger macht. (Und ja, Kingfluencers ist bereits Teil dieses Aufschwungs!)
Das Fazit: Plane Mittel für IM als integralen Bestandteil deiner Marketingbemühungen ein. Yoeri Callebaut, CEO von Kingfluencers, rät: "Nimm dir die nötige Zeit, um Strategien zu entwickeln, zu planen und Budgets zuzuweisen. IM darf kein nachträglicher Einfall sein, für den man das übriggebliebene Budget ausgibt. Es ist wichtig, dass Brands einen breit gefächerten und intelligenten Ansatz für Social Media verfolgen und die Art und Weise, wie sie kommunizieren, ständig neu erfinden und mehr Zeit für Content aufwenden, um sich von der Masse abzuheben. Der Storytelling-Zug ist schnell unterwegs. Du musst jetzt einsteigen und mit Brand Stories, Charakteren und Raum für Influencer:innen kommen, um kreativ zu sein."
5. Social Media Plattformen und Creators setzen ihre Innovationen fort... über TikTok hinaus
Den Plattformen wird seit langem vorgeworfen, sich gegenseitig zu kopieren, und wir gehen davon aus, dass dies auch weiterhin der Fall sein wird. Dennoch entstehen und wachsen einige innovative Kanäle, die auf einzigartige Nischen abzielen, wie z. B. Twitch.
Larisa erwartet, dass IM Kampagnen immer kreativer, komplizierter und aufwendiger werden. GoPro demonstrierte sein Vertrauen in die ungezügelte Kreativität von Influencer:innen auf dem jüngsten GoPro Creator Summit. Die Brand lud 42 Creators zu einem viertägigen, voll bezahlten Ausflug nach Interlaken in die Schweiz ein, eine Erfahrung, die man so zusammenfasste: "Eine Brand hat mich aus einem Flugzeug geworfen." GoPro erteilte den Creators keine spezifischen Aufträge oder Content Vorgaben.
In Zusammenarbeit mit der Street Parade Zürich schufen wir eine exklusive Kingfluencers VIP Stage und teilten das Erlebnis mit über 250 Influencer:innen. Unter dem Hashtag #KingfluencersXStreetparade teilten die Influencer:innen den unvergesslichen Tag live mit ihren Communities. Die Creators veröffentlichten insgesamt 71 Posts auf Instagram und TikTok und erreichten damit über 1,8 Mio. Impressions.
Das Fazit: Während es wichtig ist, über die neuesten Plattform Innovationen auf dem Laufenden zu bleiben, müssen sich Brands zu einem Community-zentrierten Ansatz bewegen. Konzentriere dich auf deine Zielgruppe und entwickle einen Ansatz, der beinhaltet, welche Plattformen verwendet werden sollen, um sie zu erreichen. Denke nicht nur an Meta (Instagram) und TikTok, sondern auch an andere Plattformen wie Twitch (insbesondere für Männer), Pinterest (insbesondere für Frauen) und YouTube. Kingfluencers wird dir auch weiterhin helfen, auf dem Laufenden zu bleiben. Mitte März erscheint unsere neue Studie mit Einblicken in den digitalen Einfluss auf das Verhalten der Schweizer Konsument:innen, wie z.B. Inspirationssuche, Kaufentscheidungen und Plattformnutzung.
6. TikTok bleibt eine treibende Kraft, da Plattformen sich bemühen, unterhaltsamer und ansprechender zu sein
Fohr ist der Meinung, dass "TikTok ein kultureller Motor bleiben wird, da die Plattform reift und Creators ihre Communities woanders hinbringen könnten." Die Agentur und der Plattformanbieter haben Berichte über ein langsameres Follower-Wachstum und weniger Aufrufe von Creators Content gesehen, was neue Möglichkeiten für YouTuber:innen, Blogger:innen, Newsletter oder Live-Streaming bedeutet.
In mehreren US-Bundesstaaten wurde TikTok aufgrund von Cyber Sicherheitsrisiken in Regierungsbehörden verboten. Die Angst vor TikTok-Verboten besteht weiterhin, aber die Beschränkungen werden wahrscheinlich auf Regierungsbehörden oder einzelne Unternehmen beschränkt bleiben.
"Meiner Meinung nach sehen andere Plattformen jetzt, dass der Unterhaltung Ansatz funktioniert, und führen weitere Funktionen ein, um die Plattform sowohl unterhaltsamer als auch engagierter zu machen. Beeinflusst durch den Erfolg von TikTok bemühen sich die Plattformen, ein Gemeinschaftsgefühl und Engagement zu schaffen und Interaktionen mit Funktionen wie Chat, Videoanrufen, Gruppen und Audio-Räumen zu fördern. Dies sind wichtige Faktoren, die die Menschen an die Plattform binden und zum Erfolg von Social Media beitragen", so Yoeri.
"Verbindungen zwischen Menschen über das, was sie finden, zu fördern", gehört zu den Prioritäten von Instagram im Jahr 2023, neben der Förderung von Kreativität und der Entdeckung neuer Dinge.
Das Fazit: TikTok ist nach wie vor ein wichtiger Kanal, um mit Konsument:innen in Kontakt zu treten. Vernachlässige nicht die Möglichkeiten für Engagement in anderen Bereichen. Unterhaltsamer Content ist grossartig, aber die Menschen bleiben, wenn sie sich in einer Community vernetzen und interagieren können.
7. Fokus auf User Generated Content (UGC)
Fast 80 % der befragten Konsument:innen geben an, dass UGC einen grossen Einfluss auf ihre Kaufentscheidungen hat. Brands, die diesen Wert erkannt haben, bemühen sich zunehmend, eine grössere Vielfalt an Stimmen zu erfassen, z.B. von Konsument:innen und Mitarbeiter:innen. Sie arbeiten daran, UGC zu erfassen und sinnvoll zu nutzen, indem sie eine Gruppe von Stimmen aufbauen, um ein breites Spektrum an Unterstützung zu bieten.
Salesforce ist ein sehr beeindruckender Erfolgsfall. Die Brand überarbeitete ihr Social Ambassador Programm und machte innerhalb von 21 Monaten 25.000 Mitarbeiter:innen durch den Einsatz von Haiilo zu Social Brand Ambassadors.
Das Fazit: Mache Pläne, um UGC zu erfassen und zu nutzen. Überlasse es nicht dem Zufall. Gib deinen Konsument:innen kreativen Freiraum, um zu zeigen, wie dein Produkt einen wichtigen Schmerzpunkt in ihrer Community lösen kann. Die Authentizität solcher echten Geschichten macht IM stark und kann zu sehr erfolgreichen Kampagnen führen.
8. Prüfung und Überwachung von Plattformen + Richtlinien für Influencer:innen
Die jüngsten Ereignisse bei Twitter haben viele Fragen aufgeworfen und zu einer verstärkten Kontrolle geführt. Wie funktionieren Plattformen wirklich? Wie anfällig sind sie? Welchen Einfluss haben sie auf die Demokratie?
Social Media wird zu einem Thema von geopolitischem Interesse, da die Besorgnis über die Macht und Instabilität der Plattformen wächst. Die Forderung nach mehr Aufsicht und Regulierung wird wahrscheinlich zunehmen.
Greg merkt an, dass Twitter sich stärker für die Creators Economy interessieren könnte, um neue Einnahmen zu generieren. Obwohl einige Brands ihre Ausgaben für Twitter Marketing reduziert haben, bietet die Plattform immer noch grosse Möglichkeiten. So sang Shakira beispielsweise über die neue Freundin ihres Ex Gérard Pique: "Du hast eine Rolex gegen eine Casio getauscht". Casio reagierte darauf und hatte grossen Spass auf Twitter.
Anja Lapčević, Kingfluencers Co-CEO & Chief Influence Officer, erklärte, dass Frankreich nun ein weiteres Land ist, das die Einführung von Richtlinien für Influencer:innen geplant hat: "Wir werden uns auch darauf konzentrieren, den Verhaltenskodex weiterzuentwickeln und den Conscious Influence Hub auszubauen sowie mehr Creators, Agenturen, Brands und Einzelpersonen für die Zusammenarbeit mit dem Verband zu gewinnen. Wir glauben, dass wir als Community die positive Kraft von Social Media nutzen können, um das digitale Miteinander zu stärken."
Sprout Social schrieb, dass sich die Art und Weise, wie Brands über Nachhaltigkeit sprechen, ändern wird. Viele entscheiden sich für einen ruhigeren Ansatz, da sie befürchten, als Greenwashing bezeichnet zu werden.
Das Fazit: Trage Positives zu Social Media bei. Sorge dafür, dass öffentliche Äusserungen immer transparent und aufrichtig sind.
9. Brands werden Influencer:innen einstellen, um ihre Accounts zu betreiben und vor Ort zu arbeiten
Shopify stellt fest: "Wenn ein:e Influencer:in mit den eigenen Konten einen viralen Erfolg erzielt hat, stehen die Chancen gut, dass er/sie diesen Erfolg für eine Brand wiederholen kann." Sie wissen nicht nur, was die Communities auf sozialen Plattformen anspricht, sondern sind auch mit anderen Influencer:innen befreundet, was Brands helfen kann, ihre Reichweite zu erhöhen.
Kingfluencers verwaltet den TikTok-Account von Manor, wo unser Team auch über die Creators T-Ronimo und Ericwdrae mit ihren Communities in Kontakt tritt. Ein weiteres erfolgreiches Beispiel ist die Influencerin lala, die TikToks für den deutschen Lebensmittelladen EDEKA erstellt.
10. In-Store Influencer:innen
Auf der Grundlage einer globalen Verbraucherstudie hat das Qualtrics XM Institut das Jahr 2023 zum "Jahr, in dem Unternehmen die menschliche Verbindung wiederentdecken" erklärt. "Aber in der Eile, alles zu digitalisieren und die betriebliche Effizienz zu steigern, haben viele Unternehmen ihre Menschlichkeit zurück gelassen. Und jetzt zahlen sie den Preis dafür, denn die Konsument:innen verlangen tiefere, menschliche Beziehungen zu den Unternehmen, bei denen sie einkaufen."
Influencer:innen können dazu beitragen, mehr zwischenmenschliche Verbindungen aufzubauen. Wie Trend Hunter berichtet, "laden Brands Influencer:innen in ihre stationären Einzelhandelsgeschäfte ein, um interaktive und einnehmende Partnerschaften zu schliessen. Diese Kooperationen werden oft als verbrauchernahe Marketingressourcen realisiert oder als eine Möglichkeit für die Brand, Influencer:innen dabei zu helfen, ihren Social Media Content aufzuwerten."
Konsument:innen schauen zunehmend auf Influencer:innen, um Einblicke in verschiedene Produkte oder Dienstleistungen zu erhalten, da diese oft im Moment oder im Gebrauch gezeigt werden. Sowohl Brands als auch Influencer:innnen sorgen durch In-Store-Creator-Events für echte, authentische Erfahrungen, anstatt die Kaufentscheidung in den Mittelpunkt zu stellen.
Einige unserer Influencer:innen, zusammen mit anderen talentierten Content Creators, nahmen an einem solchen In-Store-Creator-Event zur Eröffnung des On Running Flagship Stores in Zürich teil. Es war eine unterhaltsame (und sportliche!) Veranstaltung voller Lachen, Musik, guter Stimmung und erfrischenden Getränken.
Brands werden sich zunehmend auf die Wiederbelebung des stationären Einzelhandels konzentrieren, insbesondere mit Eröffnungsevents oder Besuchen von Influencer:innen, denn das macht den Einzelhandel unterhaltsam und menschenzentrierter. Auch Mitarbeiter:innen können als interne Influencer:innen fungieren und zu einem wichtigen Teil deines Brandings werden.
Das Fazit: Überlege dir, ob du Creators die Möglichkeit gibst, dein Konto zu verwalten oder es z.B. auch nur für einen Tag zu übernehmen. Gib den Creators die Freiheit, Content für deinen Brand zu erstellen. Influencer:innen werden zwar oft mit Social Media in Verbindung gebracht, doch solltest du eine Partnerschaft mit ihnen auch für die Zusammenarbeit im Store in Betracht ziehen.
11. Notwendigkeit, mit KI (künstlicher Intelligenz) zu konkurrieren
Täglich erscheinen neue Anwendungsfälle mit künstlicher Intelligenz. Der im November 2022 eingeführte Chatbot ChatGPT ist erschreckend gut darin, einzigartigen Content zu erstellen. Die Redakteur:innen von Social Media Today vermuten, dass viele Websites KI-generierten Content für allgemeine Übersichten verwenden werden, um die SEO-Zeit zu verkürzen. "Das Endergebnis ist, dass sich Menschen - wie echte Menschen - immer weniger für generischen Content interessieren werden, was mehr Möglichkeiten für bessere Kopien eröffnen könnte, um sich abzuheben."
Andererseits heisst es in den OpenAI Nutzungsbedingungen: "Aufgrund der Natur des maschinellen Lernens ist die Ausgabe für verschiedene Nutzer:innen möglicherweise nicht eindeutig und die Dienste können dieselbe oder eine ähnliche Ausgabe für OpenAI oder einen Dritten erzeugen." Durch die Verwendung von KI-generierten Text kannst du daher doppelten Website Content erhalten, was zu Google-Abstrafungen führen kann.
KI-generierte Kunst hat ebenfalls zugenommen, mit einigen einzigartigen Ergebnissen wie z. B. jedem Land als Superschurken.
Die künstliche Intelligenz macht zwar Fortschritte bei der Erstellung von Texten und Bildern, aber sie scheint nicht in der Lage zu sein, lustige TikToks zu erstellen... noch nicht.
Content, ob für SEO, E-Mail oder soziale Netzwerke, muss die Menschen ansprechen. Wie viele Umfragen, die wir hier zitiert haben, zeigen, sehnen sich Menschen nach einer authentischen menschlichen Verbindung. Es ist entscheidend, emotionale, aufrichtige Posts von echten Menschen zu teilen, mit denen sich die Konsument:innen identifizieren können. Künstliche Intelligenz kann diese wichtige Tiefe der Verbindung nicht annähernd erreichen.
Das Fazit: Influencer:innen werden bei der Erstellung von Content mit KI konkurrieren müssen. Brands sollten Influencer:innen - insbesondere Autor:innen - sorgfältig prüfen, damit man sicher sein kann, dass der von ihnen erstellte Content einzigartig ist. Echte Menschen werden für eine echte menschliche Verbindung benötigt. Ziehe aber auch in Erwägung, einige lustige, faszinierende KI-generierte Bilder als Ergänzung zu deinen authentisch menschlichen Kampagnen einzubinden.
12. Die Prävention von Burnout und Verbesserung der psychischen Gesundheit werden zu Prioritäten
Bei all den neuen Trends und Innovationen ist es wichtig, das körperliche und geistige Wohlbefinden im Auge zu behalten. Hinter jedem lächelnden Gesicht auf Social Media steht ein Mensch mit Zweifeln und Problemen. Aus diesem Grund führen wir ein neues Format auf unseren Kanälen ein: Das monatliche Mental Health. Wir von Kingfluencers wollen die Aufmerksamkeit auf das Thema psychische Gesundheit lenken und sehr persönliche und nahe Erfahrungen teilen. Unser Januar-Thema war das “Sich-Vergleichen auf Social Media” und wurde im Februar mit unserer #NoFilterFeb Challenge erweitert. In unserem 2. Teil der Mental Health Kampagne zeigen wir auf, wie Social Media die Realität verzerrt und geben Tipps und Tricks.
Im Gespräch mit The Media Leader äusserte sich Phil Rowley, Head of Futures der Omnicom Media Group, zu der Notwendigkeit, dass sich Social Media positiv auf die psychische Gesundheit auswirken soll. "Wir lieben Social Media, aber wir hassen es auch, und wir können sicher nicht aufhören, es zu nutzen. Die einzige langfristige Lösung besteht also darin, ein Modell zu finden, das alle unsere Bedürfnisse befriedigt, ohne dass wir uns dabei schlecht fühlen."
Das Fazit: Überlege dir, wie sich deine Social Media Interaktionen auf diejenigen Menschen auswirken, die dir begegnen. Ziehe den Verhaltenskodex des Conscious Influence Hub zu Rate.
Bald, aber noch nicht jetzt:
Live Commerce
Live Commerce ist weltweit auf dem Vormarsch, auch wenn er in DACH noch nicht üblich ist. The Drum berichtet, dass sich das Verständnis und das Engagement für Live-Shopping in Europa in letzter Zeit verändert haben.
Viele Plattformen bieten ihre eigenen Shopping-Funktionen an - mit Social Commerce können Marken die gesamte Customer Journey innerhalb einer Plattform abwickeln - von der ersten Inspiration bis zum Kauf eines Produkts. Das verschafft dem Social Commerce einen Vorteil, den der traditionelle Online-Handel nicht bieten kann und erhöht zudem den Kaufimpuls. Laut dem Verband des Schweizerischen Versandhandels, in dem mehr als 320 Online-Händler zusammengeschlossen sind, die rund 50 % der Schweizer B2C-Online-Umsätze generieren, investieren Hersteller:innen und Marken stark in ihr Online-Format, um den Umsatz zu steigern und das Kundenerlebnis zu verbessern.
Obwohl das Thema in der Schweiz also noch sehr jung ist, wird es zunehmend an Relevanz gewinnen und auch mehr und mehr genutzt werden.
Metaverse & Web 3.0
Fastcompany sagt: "Im Jahr 2023 wird das Metaverse wahrscheinlich exponentiell wachsen und immer immersiver und umfangreicher werden. Mit den Fortschritten in der Technologie werden wir wahrscheinlich realistischere Avatare sehen - Figuren, die Sie im Metaverse repräsentieren - die komplexere Interaktionen in virtuellen Welten ermöglichen."
Wir von Kingfluencers gehen davon aus, dass das Metaverse im Jahr 2023 sowohl auf Seiten der Marken als auch auf Seiten der Nutzerpräsenz deutlich wachsen wird - wenn auch vielleicht noch nicht mit der Geschwindigkeit, die Quellen wie Fast Company vorhersagen. In der Schweiz und in DACH gehen wir davon aus, dass es noch etwas dauern könnte und sehen den Boom eher für 2024-2025 voraus. Gründe dafür sind die Komplexität für die Menschen, sich in Bereichen wie NFTs zu engagieren (die NFT-Wallets etc. erfordern) und der allgemeine Zugang zum Metaverse mit mehreren "Metaversen" wie Sandbox, ohne dass eine von ihnen die wirklich Führende ist. Wir glauben, dass sich in den nächsten 2 Jahren eine klare Dominanz bestimmter Metaversen herauskristallisieren wird, was die Akzeptanz fördern wird, da die Menschen und Marken wissen werden, wohin sie sich wenden müssen - in Bezug auf das Metaverse.
Damit das Metaverse populärer wird und an Zugkraft gewinnt, sollte der Zugang zum Metaverse und zum Web 3.0 vereinfacht werden. Potenzielle Nutzer:innen brauchen leicht zugängliche Leitfäden und Informationen darüber, wie sie Teil davon sein können - vom Kauf von NFT’s bis hin zur Erstellung von Avataren und der Teilnahme am "Verse". Sobald der Zugang klarer oder einfacher ist, werden Verbraucher:innen und Marken wahrscheinlich viel schneller den Weg in die Welt des Web 3.0 finden, und der exponentielle Boom kann beginnen (ähnlich wie es bei Social Media im Allgemeinen der Fall war).
Der eigentliche Trend, den wir erwarten, ist, dass spezialisierte Akteure in dieser Branche wie Web 3.0-Entwickler, aber auch einige führende Vorreiter-Marken außerhalb der Web 3.0-Technologiezone den Zugang zum Metaverse und Web 3.0 einfacher oder attraktiver gestalten werden, um die Akzeptanz zu fördern. Dies wird beispielsweise durch die Vereinfachung von Systemen und Verfahren im Zusammenhang mit dem Zugang und dem Eigentum an digitalen Gütern geschehen, so dass mehr Menschen den Weg dorthin finden, ohne sich mit der Technologie auseinandersetzen zu müssen. Zum Teil wird dies eine echte Umgestaltung bestimmter Systeme und Verfahren in diesen Bereichen erfordern. Vorausschauende Unternehmen und Marken werden im Laufe des Jahres weiterhin in Innovationen in allen Bereichen sowie in NFT investieren, und das aus gutem Grund.
Unterstützung für dein 2023
Wenn du weitere Fragen zu den aufgelisteten Trends hast oder dich mit uns über weitere Trends austauschen möchtest, kannst du dich gerne direkt an uns wenden.
New Retail, früher das ausschliessliche Synonym für Ladengeschäfte, wurde vor vielen Jahren um den E-Commerce erweitert. Der neue Einzelhandel hat sich erneut ausgeweitet und umfasst nun auch Social Commerce und Livestream-Commerce. Viele Eigenschaften der Schweiz und der Schweizer Bevölkerung machen uns zu einer idealen Zielgruppe für neue New Retail Initiativen.
Was ist Social Commerce?
Social Commerce unterscheidet sich vom Social Media Marketing dadurch, dass die Nutzer:innen direkt über Social Media Netzwerke einkaufen können, anstatt zu einem Online-Shop weitergeleitet zu werden. Social Commerce stellt die Verbindung zwischen Social Media Storytelling und Umsatzgenerierung mit cleveren Shopping-Funktionen wie:
Nach oben swipen
Verlinkte Produktkataloge zum Einkaufen
Temporäre Flash-Aktionen
Mit gut strukturierten Kampagnen können Brands Social Commerce nutzen, um mit potenziellen Kund:innen in Kontakt zu treten und ihren Umsatz zu steigern.
Social Commerce ist auf dem Vormarsch
Es wird erwartet, dass der Social Commerce bis 2025 zu einer 1,2 Billionen Dollar schweren Industrie anwachsen wird.
70% der europäischen Käufer:innen sind an mindestens einer Form von "Shoppertainment" interessiert
In der Schweiz wird erwartet, dass die Social Commerce Branche jährlich um 26,7 % wachsen wird.
Die Möglichkeiten und Funktionen des Social Commerce entwickeln sich schnell weiter. Sowohl Plattformen als auch Influencer:innen investieren in Social Commerce und experimentieren mit neuen Ansätzen. Im Juli 2021 kündigte Pinterest eine erste Reihe von Tools an, mit denen Content Creators mit Affiliate-Links Geld verdienen können.
TikTok hat Shopping Ads eingeführt, eine neue Drei-in-Eins-Commerce-Anzeigenlösung mit neuen Formaten, die Brands übernehmen und kombinieren können: Video Shopping Ads, Catalog Listing Ads und LIVE Shopping Ads. Shopping Ads zielt darauf ab, den Medieneinkauf zu vereinfachen und beinhaltet neue Automatisierungsfunktionen. In China werden jährlich Milliardenbeträge für TikTok-Livestream-Commerce ausgegeben. TikTok arbeitet weiterhin an der Integration von Live-Stream Commerce, um die Akzeptanz bei westlichen Zuschauer:innen zu erhöhen, und veröffentlichte eine neue Übersicht über die Brand Möglichkeiten von TikTok Live.
Die Washington Post schrieb kürzlich darüber, dass immer mehr Käufer:innen der Generation Z und der Millennials TikTok und Instagram nutzen, um Geschenke zu finden und zu kaufen. Die TikTokerin Savannah Baron zum Beispiel kann bis zu 5.000 Dollar pro Monat mit Affiliate Links und Brand Deals verdienen. Jens Knossalla alias "Knossi" moderierte kürzlich ein Gaming-Event im Auftrag von Kaufland. An dem Event, das live auf Twitch gestreamt wurde, nahmen auch seine Streamer-Kolleg:innen Sascha Hellinger (Unsympathisch TV), Starlet Nova, SelfieSandra, Sascha Huber, Shpendi und Aaron Troschke teil. Das Thema war, dass alle Gäste auf der "bösen Liste" des Weihnachtsmannes stehen und ihn vom Gegenteil überzeugen müssen, um mit Kaufland-Glühwein feiern zu können. Mehr als 661.000 Zuschauer verfolgten die Veranstaltung live.
Livestream-Commerce
Livestream-Commerce ist eine besondere Form von Social Commerce. Beim Livestream-Shopping können die Konsument:innen in Echtzeit mit dem Host interagieren und Einkäufe direkt über Live-Video-Werbung tätigen. Durch die Unmittelbarkeit der Interaktionen hilft Livestream-Shopping den Brands, mit den Konsument:innen in Kontakt zu treten und die Kaufbarrieren zu verringern.
Der Livestream-Commerce ist ebenfalls auf dem Vormarsch. Umfragen zeigen, dass mehr als 40% der europäischen Konsument:innen daran interessiert sind, während Livestreams auf E-Commerce Websites oder Apps, Elektronikartikel zu kaufen. 34% können sich auch vorstellen, Modeartikel über Livestreaming auf Social Media einzukaufen. Amazon hat damit begonnen, Influencer:innen eine Verkaufsprovision für Produkte zu zahlen, die in Livestreams vorgestellt werden.
Laut Forrester Research sind 70 % der europäischen Käufer:innen an mindestens einer Form von "Shoppertainment" interessiert, definiert als "eine aufkommende Form des E-Commerce, die den Konsument:innen ein persönlicheres, interaktiveres und ansprechenderes Einkaufserlebnis bietet, indem sie Bilder, Videos, interaktive Spiele und/oder Livestream-Events einsetzen, um letztendlich Transaktionen zu fördern. Social Commerce und Livestreams bieten sowohl für Brands als auch für Influencer:innen eine Chance auf zusätzliche Einnahmen.
Social Commerce in der Schweiz
Die Schweiz ist ein idealer Standort für E-Commerce und Social Commerce. Im Jahr 2022 lag die Internet-Penetrationsrate in der Schweiz bei 91%. Zudem können sich die Schweizer:innen auf die lokale Lieferinfrastruktur verlassen. "Im Jahr 2021 wuchsen die Umsätze der Schweizer Online-Händler:innen weiterhin schneller als die ihrer ausländischen Konkurrenz. Insgesamt gaben die Schweizer:innen im Jahr 2021, 13 Milliarden Franken (13,35 Milliarden Dollar) in lokalen Online-Shops und rund 2,1 Milliarden Franken (2,16 Milliarden Dollar) in ausländischen Online-Shops aus."
Soziale Medien sind ein erstklassiger Einkaufskanal
Die Social Media Profile von Brands sind zu einem ihrer wichtigsten Schaufenster geworden. Unter Millennials und Gen Z werden die sozialen Medien zu einem der wichtigsten Einkaufskanälen. 97 % der Gen Z-Konsument:innen nutzen Social Media als wichtigste Quelle für Shopping-Inspirationen. Darüber hinaus können die von Social Commerce Plattformen generierten Daten auch Erkenntnisse liefern, die zur Optimierung von Kampagnen und zur Verbesserung der Leistung genutzt werden können.
Social Commerce auf TikTok
"TikTok hat verstärkt in Commerce-Funktionen investiert und kürzlich Kooperationen mit Einzelhändlern wie Walmart eingeführt, die es den Kund:innen ermöglichen, Produkte zu kaufen, ohne die App zu verlassen." Der TikTok Pixel, ein kleiner Code, welchen du auf deiner Website platzieren kannst, hilft dir, neue Kund:innen zu finden, deine Kampagnen zu optimieren und die Anzeigeleistung zu messen.
Am 27. Oktober 2020 kündigte TikTok eine globale Partnerschaft mit Shopify an, um Händler:innen bei der Erstellung und Durchführung von Kampagnen zu helfen, die sich an TikToker:innen richten. Shopify ist eine Abonnement-basierte Software, die es jedem ermöglicht, einen Online-Shop einzurichten und seine Produkte zu verkaufen. Die Partnerschaft macht es Shopify-Händler:innen leichter, die Kreativität der TikTok-Community zu nutzen, entdeckt zu werden und ihre Marketingkampagnen zu optimieren.
TikTok-Shops sind in der Schweiz noch nicht erlaubt, in den USA jedoch schon. Die In-App-Kaufabwicklung ist derzeit in der Schweiz noch nicht verfügbar, aber wir erwarten, dass sich dies bald ändern wird.
Social Commerce auf Instagram
Instagram ermöglicht es dir, Echtzeit- und vorgefertigten Content zu nutzen, um ein interaktives, visuelles Einkaufserlebnis zu schaffen, welches die Verbindungen zu deiner Community verstärkt. Mit Instagram Shoppable Posts kannst du Produkte direkt aus den Feeds der Käufer:innen verkaufen. Mit Produkt-Tags kannst du Artikel aus deinem Katalog direkt in deinen Bildern und Videos hervorheben, so dass die Nutzer:innen einfach darauf tippen und mehr erfahren können. Im Rahmen unserer Instagram Marketing Services kann dir Kingfluencers dabei helfen, deine Produkte auf Instagram leichter auffindbar zu machen.
Verbinde dich mit deinem Publikum über Social Commerce
Die Schweiz ist ein idealer Markt für den New Retail. Kontaktiere uns um herauszufinden, wie Kingfluencers deine Brand Messages verstärken und dir helfen kann, mit Influencer Marketing Umsatz zu generieren.
2022 hat es an Innovationen in den sozialen Medien nicht gefehlt! Die grösste Innovation ist das Metaverse. Wir haben bereits eine Serie von 4 Artikeln zum Thema Metaverse verfasst. Eine wichtige Erkenntnis: Es ist noch zu früh, doch lässt sich bereits erkennen, dass das Metaverse derzeit eine riesige unerschlossene Fläche mit vielen Möglichkeiten darstellt. Wir haben vorausgesagt und den kritischen Nutzer:innen noch drei bis fünf Jahre gegeben. Brands sollten sich jedoch jetzt schon darüber Gedanken machen, wie sie Communities in das Metaverse mit einbinden können. Die Beratung durch Expert:innen und die Unterstützung durch Agenturen wird wichtiger sein, denn je.
Die Nutzer:innen wünschen sich mehr Authentizität auf Social Media, und die brandneue App BeReal erfüllt genau diese Nachfrage. BeReal wurde bereits millionenfach heruntergeladen, war die Nr. 1 im App Store und stiess auf grosses Interesse von Investor:innen.
Social Media Plattformen haben sich schon lange gegenseitig kopiert. BeReal auf der anderen Seite scheint nun die neue Plattform zu sein, der man jetzt nacheifert. Instagram führte einen neuen "Dual"-Kameramodus ein, und TikTok launchte die Erweiterung seines Angebots an Erstellungstools mit TikTok Now an, "ein tägliches Foto- und Videoerlebnis, um deine authentischsten Momente mit den Menschen zu teilen, die dir am wichtigsten sind." Im Juli schrieb NPR, dass Facebook radikale Änderungen vornimmt, um mit TikTok Schritt zu halten. Trotz aller Bemühungen, dominiert TikTok weiterhin.
2. Social Media Plattformen zielen auf immer kleinere Nischen ab
Unser zweiter Trend ist der, bei dem wir uns zugebenermassen geirrt haben. Einige Influencer:innen konzentrieren sich auf immer kleinere Nischen, was dazu führt, dass Nano-Influencer:innen zu effektiven Partner:innen für Brands werden, um mit ihren Zielgruppen in Kontakt zu treten. Ebenfalls haben wir beobachtet, dass Plattformen wie BeReal wachsen und expandieren. BeReal wurde erst im Jahr 2022 gegründet, und obwohl sie einen einzigartigen Reiz hat, zielt sie nicht auf eine kleine Nische ab.
Im Jahr 2022 sind jedoch keine völlig neuen Plattformen entstanden, die auf eine kleine Nische abzielen, so dass wir einräumen können, dass diese Vorhersage ungenau war.
3. Digitalisierung von allem, einschliesslich Wachstum VR/AR & Metaverse
Wir haben über aufkommende Trends im Retail geschrieben, von denen einige das Physische und das Digitale miteinander verbinden. Mit der Einbeziehung von Social Commerce und sogar AR verkaufen Brands nicht mehr nur an unterschiedliche, getrennte Zielgruppen mit isolierten Taktiken. Beim neuen Retail geht es darum, auf innovative Weise mit dem Publikum in Kontakt zu treten und den Inspirations-Zeitpunkt mit dem Kaufzeitpunkt zu verbinden.
Laut Accenturehaben sich 39% der Konsument:innen schon einmal in einer virtuellen oder Augmented Reality Umgebung zu Themen wie Gesundheit und Wellness bis hin zu DIY-Projekten beraten lassen.
4. Mehr Liebe für Nano- und Mikro-Influencer:innen
Lauchmetrics hat festgestellt, dass Mikro- und Nano-Influencer:innen den grössten Media Impact Value (MIV) im Bereich Beauty ausmachen. Bei Kingfluencers haben wir im Jahr 2022, 98 neue Nano-Influencer:innen in unsere Creators Community aufgenommen. Kingfluencers hat zahlreiche erfolgreiche Kampagnen mit Mikro- und Nano-Influencer:innen durchgeführt.
Ein Highlight war Vacherin Fribourgeois. Mit der Kampagne "Instants Vacherin Fribourgeois AOP" wollten wir das Bewusstsein und das Gefühl der Zugehörigkeit zu einer Community stärken. Unser Konzept ermutigte Influencer:innen, über ihre verschiedenen Traditionen beim Fondueessen und die geheimen Zutaten zu sprechen, die sie verwenden, um es zu einem noch besseren Erlebnis zu machen. Im Laufe von 3 Wochen haben 5 Mikro- und 1 Mid-Tier- Influencer:in insgesamt 69 Posts auf Instagram und Facebook veröffentlicht. Die Gesamtzahl der Impressionen lag bei 232’000, 60% höher als erwartet, mit über 1’239’000 Interaktionen und einer Gesamtinteraktionsrate von 4,81%.
5. Content von Creators wird weiterverbreitet sein
Der Bereich der Influencer:innen erweitert sich weiterhin über Social Media Plattformen hinaus. Kingfluencers war Teil der Eröffnungsnacht des Zurich Film Festival (ZFF). Wir begrüssten die grössten Schweizer Content Creators auf dem Grünen Teppich des ZFF, darunter zwei der letztjährigen Gewinner des Swiss Influencer Award: Adrian Vogt und Brian Havarie.
Fabian Plüss, unser Co-Founder, sagte: "Wir sind stolz darauf, dass auch die Arbeit von Content Creators vom ZFF anerkannt und respektiert wird. Das zeigt, dass das Festival eine vielfältige Perspektive auf Videoproduktionen aller Art hat und damit die Creators-Szene willkommen heisst."
Für Pro Juventute organisierten wir eine Kampagne gegen Cybermobbing, in der drei TikTokers, darunter Kris G, ihre Tipps zum Umgang mit beleidigenden Kommentaren und Nachrichten teilten. Die Reichweite der Kampagne ging weit über Social Media hinaus und wurde sogar in einem Artikel auf Watson erwähnt.
Adrian VogtBrian HavarieKris Grippo
6. Die Creators Economy wird boomen, wenn Content zur Währung wird
Eine faszinierende, innovative Nutzung von Influencer:innen Content ist der "Influencer TV Spot", ein neues, exklusives Werbeformat, das wir letztes Jahr gelauncht haben. Falls du unseren "2022 Recap" Artikel von letzter Woche verpasst hast, haben wir dieses neue exklusive Werbeformat in unserer Rubrik "Spannende Neuigkeiten" näher beleuchtet.
Video dominiert
Video ist eines der wichtigsten Formate auf Social Media. Laut PPCexpo ist es "die wichtigste Content Marketing Strategie von heute". Videos haben das Marketing über alle Kanäle hinweg revolutioniert. Landingpage-Videos können die Konversionsraten um 80% steigern. 92% der Nutzer:innen von Mobilvideos teilen Videos mit ihren sozialen Netzwerken, und über 80% der Unternehmen geben an, dass Videos einen guten Marketing-ROI generieren. Es wird erwartet, dass die Zahl der digitalen Videozuschauer:innen im Jahr 2023, 3,48 Milliarden erreichen wird. Mit der Dominanz von Video Content ist YouTube inzwischen die zweitbeliebteste Website der Welt.
Auch Kurzvideos eignen sich hervorragend, um das Publikum zu informieren und anzusprechen, wie zum Beispiel die Pro Juventute Kampagne gegen Cybermobbing. Pro Juventute bietet Kindern und Jugendlichen eine vertrauliche Telefonhotline, um über ihre Sorgen zu sprechen, sowie hilfreiche Tipps auf ihrer Website 147.ch an. Sechs Influencer:innen, darunter Kris G, berichteten in insgesamt 6 TikTok-Videos über ihre eigenen Erfahrungen mit psychischen Erkrankungen bzw. Problemen. Die Impressionen betrugen mehr als 866’000 bei einer Reichweite von mehr als 598’000, eine Engagement Rate von 26,7% und ein Followers Zuwachs von 45,13%.
7. Influencer:innen stehen unter zunehmendem Innovationsdruck
TikTok veröffentlichte sein Jahr auf TikTok 2022, das viele Innovationen enthielt, wie z. B. einen Song, der von Tariq alias Corn Kid vertont wurde und in dem er begeistert über seinen leckeren Snack singt. Unter den bahnbrechenden Stars: "#SpaceTok öffnet sich in eine neue Dimension, dank der Astronautin Samantha Cristoforetti von der Europäischen Weltraumorganisation, die uns auf ein Abenteuer fernab dieser Welt mitnimmt."
Qualtrics hat mit mehr als 33’000 Konsument:innen in 29 Ländern gesprochen, um herauszufinden, was Unternehmen tun müssen, um ihre Loyalität zu gewinnen. Die Antwort? Ein menschlicheres Verhalten.
Uster, die drittgrösste Stadt im Kanton Zürich, arbeitete mit Kingfluencers zusammen, um auf die menschlichen Auswirkungen des Litterings hinzuweisen. Die Kampagne richtete sich an ein junges Publikum, um das Littering in Uster und rund um den Greifensee zu reduzieren. Die Comedy Influencer:innen vermittelten ihrem Publikum, dass Littering unter keinen Umständen cool ist. Der kuratierte Content kam beim Publikum sehr gut an, wie die enorm hohe Engagement Rate und die vielen positiven Kommentare zeigen. 3 Makro-Influencer:innen auf Instagram und TikTok veröffentlichten insgesamt 12 Posts (Videos und Stories) und 2 zusätzliche Posts. Die Interaktionsrate lag bei 7,1% und die Engagement Rate bei überdurschnittlichen 30,9%.
Auch wenn Influencer:innen innovativ sind, müssen sie weiterhin glaubwürdig und authentisch sein. Diese Eigenschaften sorgen für ein hohes Mass an Engagement. Für ihre Community Mitglieder kann sich ein:e Influencer:in wie ein Teil ihres Freundeskreises fühlen. Die Zusammenarbeit mit Influencer:innen ist ein wirkungsvolles Instrument für Brands, um Vertrauen aufzubauen und eine Verbindung zu den Konsument:innen herzustellen, indem sie ihnen genau das bieten, was sie sich wünschen - menschlicher zu handeln und das Wachstum zu fördern.
8. Langfristige Partnerschaften zwischen Brands und Influencer:innen
Wir bei Kingfluencers freuen uns, dass wir bereits seit vier Jahren mit Brands, darunter L'Oréal, Nestlé und Mondelez zusammenarbeiten.
Kingfluencers arbeitete an Kampagnen zur Förderung von V6-Kaugummi, einer Brand von Mondelez. Um die einzigartigen Vorteile von V6 für Gesundheit und Wohlbefinden hervorzuheben, wählte das Team Influencer:innen aus, die sich auf Gesundheit, Natur und eine insgesamt positive Einstellung konzentrieren. In einer Kampagne erzählten Influencer:innen eine Geschichte, in der sie das schönste Kompliment erhielten und warum es sie zum Lächeln brachte. Anschliessend ermutigten sie ihre Community, ihre eigenen Geschichten zu teilen und erreichten damit auf Instagram und Facebook eine Engagement Rate von 3,9%.
Der Brillenhersteller AFFLELOU arbeitete mit Kingfluencers an einer 12-monatigen Kampagne mit dem Ziel, die Brand Awareness in der Westschweiz zu steigern und neue Kund:innen zu gewinnen. Die Influencer:innen wurden ausgewählt, um das Publikum mit coolen Looks zu inspirieren und der Brand Glaubwürdigkeit und Bekanntheit zu verleihen. Die Kampagne erreichte bisher eine Engagement Rate von insgesamt 3,72% (die Kampagne läuft noch).
9. Sensibilisierung für die Risiken von Social Media
Die sozialen Medien hatten enorme Auswirkungen, die das ganze Jahr über anhielten. Wir haben die komplexen Fragen rund um die Bekämpfung von Fehlinformationen untersucht. Die Verantwortung des Einzelnen ist entscheidend. Die Verbreitung von Fehlinformationen in grossem Umfang zu stoppen, ist problematisch. Algorithmen haben sich bei der Unterscheidung zwischen Kritik und Befürwortung nicht bewährt.
In dem Masse, wie das Bewusstsein für die potenziellen Schattenseiten der sozialen Medien wächst, rücken auch die Risiken toxischer Schönheitsstandards in den Mittelpunkt. Die Regierungen haben Schritte zur Bekämpfung toxischer Schöheitsideale unternommen, während Brands aktiv eine gesunde Einstellung zur Schönheit gefördert haben.
Leider ist auch niemand vor den sogenannten Fake Followers sicher, was die Glaubwürdigkeit auf Social Media beeinträchtigen könnte. Unser Artikel beschreibt, wie man sie erkennt, wie man sie entfernt und vor allem, wie man sie vermeidet.
Unternehmen aller Art sind sich der zahlreichen Risiken bewusst, denen sie ausgesetzt sind. Eine PWC-Umfrage zeigt, dass mehr als 95% der Unternehmen innerhalb der nächsten zwei Jahre mit einer Krise rechnen. All diese Themen unterstreichen die Bedeutung des Krisenmanagements, einschliesslich der Sicherstellung, dass die Influencer:innen die Notfallpläne kennen, falls etwas schief gehen sollte. Social Media kann zwar eine Krise auslösen, gleichzeitig aber auch ein wichtiges Instrument zur Bewältigung einer Krise sein.
10. Alles über Gen Z
Wir haben vorausgesagt, dass der bestehende Fokus auf die Gen Z als begehrte demografische Gruppe weiter anhalten wird, und empfohlen, dass Brands die Gen Z in ihren Kampagnen berücksichtigen sollten. Kingfluencers ist gut gerüstet, um unseren Kund:innen dabei zu helfen, mit der Gen Z in Kontakt zu treten, denn 37,5 %* unserer neuen Creators zum Beispiel, sind Gen Z (*von den Influencer:innen, die ihr Geburtsdatum angegeben haben).
Aber ein Trend, bei dem es nicht nur um die Gen Z geht, ist TikTok. Wie wir bereits in einem Artikel erwähnt haben, ist die Gen Z nicht gleichbedeutend mit der "Gen TikTok". Verschiedene Generationen nutzen TikTok unterschiedlich.
Im nächsten Artikel werfen wir einen Blick darauf, welche Trends uns im Jahr 2023 erwarten werden. Natürlich werden wir den Trends auch unsere persönliche Kingfluencers-Note verleihen und sie bewerten. Sei gespannt und bleib dran!
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