In Teil 1 haben wir die Gründe untersucht, warum digitaler Einfluss ein leistungsstarkes Werkzeug für B2B Brands ist, inklusive der messbaren Auswirkungen von B2B Influencer Marketing und wie es schwierige geschäftliche Herausforderungen angeht und sich in deine bestehenden Marketinginitiativen integrieren lässt. Das B2B Publikum ist sehr engagiert, die Zusammenarbeit mit Influencer:innen kann die Kernbotschaften deines Brands zum Leben erwecken und stärkere Verbindungen zu deinen Communities schaffen.
Die Gründe, warum B2B Brands Influencer Marketing nutzen sollten, liegen auf der Hand – aber wie man dies erfolgreich umsetzt, erfordert Wissen und Können. Wir gehen auf die wichtigsten Komponenten erfolgreicher B2B Influencer Marketing Kampagnen ein, um deinem Brand eine Persönlichkeit und eine Brand Voice zu verleihen und digitalen Einfluss zu generieren, der sich positiv auf dein Unternehmen auswirkt.
Genauso wie das Influencer Marketing weiter wächst, wird auch das B2B Influencer Marketing sein weiteres Wachstum erleben. Weltweit werden die Ausgaben für Influencer Werbung im Jahr 2022 auf rund 24,59 Milliarden Euro geschätzt. Expert:innen gehen davon aus, dass B2B Influencer Marketing in den nächsten 3 Jahren 40-50% des Umsatzes im Influencer Marketing Sektor ausmachen könnte.
Die potenzielle Macht deines digitalen Einflusses
Digitaler Einfluss bedeutet, Informationen, Ideen und Standpunkte an Zielgruppen zu kommunizieren, die deren Ansichten und Präferenzen beeinflussen können. Digitaler Einfluss kann nicht nur deinem Brand, sondern letztlich auch deinem Publikum zugutekommen – indem es ihm bei der Informationssuche und Entscheidungsfindung hilft.
Die Demand Gen 2022 B2B Buyer Behavior Survey beschreibt, wie „Käufer:innen die Verantwortung in die eigenen Hände nehmen, indem sie unabhängige, anonyme Recherchen durchführen, Gleichgesinnte um Rat fragen und die sozialen Medien im Auge behalten.“ Gartner berichtet, dass B2B Käufer:innengruppen 27% ihrer Zeit mit unabhängiger Online-Recherche verbringen.
Um dein wahres Potenzial an digitalem Einfluss zu entfalten, musst du auf jedem Element aufbauen, welches die wahre Wirkung deines Brands und deiner Botschaft definiert.
- Entdecke die Stimme deines Brands
- Schaffe Vertrauen und eine engere Bindung zu Kund:innen und Interessent:innen
- Schaffe einen Grundstein für deinen organisatorischen und wirtschaftlichen Erfolg
Nun beschäftigen wir uns mit dem «Wie» Teil.
Die Bausteine des B2B Influencer Marketings
Baue den digitalen Einfluss deines Brands schrittweise mit einem gut strukturierten Prozess auf, der von der Vorbereitung über die Ausführung bis zur Optimierung reicht und mit den folgenden Bausteinen beginnt:
- Zweck & Werte
Definiere den Zweck deines Brands, die Grundlage für die Brand Voice und den Einfluss deines Brand
- Klares Ziel
Ein wesentlicher Bestandteil erfolgreicher Influencer Marketing Kampagnen ist die Festlegung klarer und übergreifender Ziele
- Glaubwürdige Befürworter:innen
Identifiziere deine internen und externen Brand Befürworter:innen und Storytellers, die deine Botschaften wirksam und glaubwürdig vermitteln und deine Glaubwürdigkeit steigern können
- Storylines
Entwickle zielgerichtete Storylines, die es deinem Publikum ermöglichen, Einblicke in deinen Brand zu erhalten, sich zu informieren und sich als Teil der Journey deines Brands zu fühlen
- Botschaft
Gestalte die verschiedenen Botschaften, die du deinen Zielgruppen vermitteln möchtest
- Digitale Präsenz
Finde die richtigen Kanäle und Formate, um deine Zielgruppen zu erreichen und digitalen Einfluss zu gewinnen
- Überprüfen
Führe eine Due-Diligence-Prüfung durch, um sicherzustellen, dass potenzielle Botschafter:innen die richtige Zielgruppe erreichen
- Konsistenz & Kontinuität
Schaffe kontinuierliche Lern- und Verbesserungsprozesse, die deinem Brand immer mehr Vorteile und positive Ergebnisse bringen
- Analysieren & Optimieren
Messe Ergebnisse und verfolge KPIs
Unterstütze komplexe Kaufentscheidungen mit sachkundigen, glaubwürdigen Befürworter:innen
Lass sachkundige Personen auf authentische und glaubwürdige Weise für deinen Brand sprechen, steigere den Bekanntheitsgrad und die Sichtbarkeit und generiere greifbare Erträge.
B2B Käufer:innen verlassen sich bei ihren immer länger werdenden Entscheidungsprozessen zunehmend auf die Beratung durch Kolleg:innen. Die Befragten der Demand Gen 2022 B2B Buyer Behavior Survey gaben an, dass zu den neu hinzugekommenen Prozessen in ihrer Buyer’s Journey folgende gehören:
- Nutzung weiterer Quellen zur Recherche und Bewertung von Käufen (32%)
- Mehr Zeit damit verbringen, Social Media zu nutzen, um Anbieter:innen und Lösungen zu recherchieren (31%)
- Stärkeres Vertrauen in Empfehlungen/Rezensionen (29%)
Eine Partnerschaft mit B2B Influencer:innen, die deine potenziellen Kund:innen beraten können, kann einige der Belastungen des Kaufprozesses verringern.
Umso wichtiger ist es, die richtigen Partner:innen zu haben, wenn Glaubwürdigkeit der Schlüssel zum Erfolg ist. Der strukturierte Prozess von Kingfluencers ermöglicht synchronisiertes B2B Influencer Marketing.
- Starke hauseigene B2B Community
Mit unserem umfangreichen Creators Netzwerk können wir dir helfen, die richtigen Influencer:innen zu finden und einzubinden.
- Exklusive Zusammenarbeit mit Kcore Analytics
Wir nutzen KI und soziale Netzwerkstrukturen, um Influencer:innen aus umfangreichen Echtzeit-Online-Daten zu identifizieren
- Qualitäts- und leistungsorientierte Ergebnisse
Wir sichern grossartige Ergebnisse mit grundsoliden Verfahren und einer proprietären Kampagnenmanagementplattform mit innovativen KI-Prognosen
- Unverwechselbares Storytelling & narrative Tracks
Durch die Zusammenarbeit mit verschiedenen Befürworter:innen können wir mehrere Storylines aufbauen und verschiedene Storytelling Tracks etablieren
- Nutzung von direkten & indirekten Kanälen
Unsere B2B-Services nutzen sowohl direkte (Unternehmenskanäle) als auch indirekte (über Mitarbeiter:innen und andere) Netzwerke auf Social Media Kanälen wie LinkedIn und Twitter
Auswahl idealer Brand Botschafter:innen
B2B Influencer:innen vermitteln Autorität, Fokus und Zielsetzung. Die Multiplikation dieser Schlüsseleigenschaften bringt deinen Unternehmen echte Vorteile. B2B Influencer Marketing Kampagnen müssen Botschafterkategorien mit Plattformen und Formaten kombinieren.
Es ist von entscheidender Bedeutung, die perfekten Influencer:innen Matches zu finden. Die Auswahl der Influencer:innen muss mit der Botschaft und den Werten deines Brands sowie mit den Zielen deiner Kampagne übereinstimmen. Erwäge die Zusammenarbeit mit zahlreichen Brand Botschafter:innen aus den folgenden Kategorien:
Intern
- Brand Leaders (C-level)
- Interne Brand Voices (deine Mitarbeiter:innen)
- Partner:innen (Lieferant:innen und Technologiepartner:innen)
- Kund:innen
Mit einer umfassenden Schulung kannst du deine potenziellen Fürsprecher:innen und Botschafter:innen in Brand-Power-Stimmen verwandeln.
Extern
- Glaubwürdige Branchenprofis
- Themenspezialist:innen
- Vordenker:innen mit Affinität
- Content Creators mit spezifischem Fokus
Es ist ausserdem wichtig, mit glaubwürdigen Influencer:innen zusammenzuarbeiten, die angesehene Expert:innen auf ihrem Gebiet sind. Es muss eine klare Verbindung zwischen deinem Brand und der Person bestehen, damit deine Influencer Marketing Kampagnen authentisch bleiben. Vertrauen und Authentizität dürfen hierbei nicht aufs Spiel gesetzt werden. Menschen connecten mit Menschen und vertrauen echten Geschichten, nicht Logos.
Wende dich an Personen mit fundierten Branchenkenntnissen, an Personen, die Einfluss auf Käufer:innen in Unternehmen nehmen können, und an Personen, die sich an Business-to-Business-Gesprächen beteiligen. Stelle sicher, dass du eine Due-Diligence-Prüfung durchführst und überlege dir, welche Influencer:innen am besten zu den von dir gewählten Plattformen passen.
B2B Influencer Marketing Erfolgsgeschichten
Der Finanzdienstleister American Express engagierte einen Blogger aus der Designbranche und einen Lifestyle Moderator, um die Akzeptanz von Amex-Kreditkarten bei kleinen Unternehmen zu fördern. Das weltweit tätige Technologieunternehmen Voith Group liefert Ausrüstungen für Wasserkraftwerke. Das Unternehmen reiste mit mehreren Energieexpert:innen zu Kraftwerken in Europa und dokumentierte die Tour, um auf vier verschiedenen sozialen Netzwerken zu teilen. Würth stellte auf YouTube die Schreinerei mit Manni Dirsch vor. Der Ton sprach die Handwerker:innen an, die mit Werkzeugen und Materialien aus Künzelsau arbeiten.
Verwandle Präsenz in digitalen Einfluss mit dem Full Service Ansatz von Kingfluencers
Der Aufbau von digitalem Einfluss wird durch die Entwicklung eines glaubwürdigen Narrativs und die Aktivierung von starken Brand Befürworter:innen und Unterstützer:innen erreicht, die deine Botschaft verstärken und ihr zusätzliche Wirkung verleihen. Kingfluencers bietet einen unkomplizierten Ansatz mit einem Standardprozess, um die besten Ergebnisse für deinen Brand zu erzielen. Unser Team bietet dir zudem einen umfassenden Service rund um Social Media an.
Author: Megan Bozman, Owner @Boz Content Marketing