Trotz Unterschieden zwischen B2B und B2C Entscheidungsprozessen, bleibt der digitale Einfluss ein mächtiges Werkzeug für beide. Influencer:innen können die Werte und Kernbotschaften deines Brands zum Leben erwecken und stärkere Verbindungen zu deinem Publikum herstellen, indem sie deine Marke vom “Lieferanten” zum „Freund“ machen.
B2B vs. B2C Influencer Marketing
Obwohl die Kernprinzipien des Influencer Marketings für B2C und B2B nahezu identisch sind, gibt es einige Unterschiede, die einen besonderen B2B Ansatz rechtfertigen.
- B2B Verkaufsprozesse sind oft komplexer und erfordern mehr Informationen auf beiden Seiten
- Der Verkaufstrichter besteht aus mehreren, unterschiedlichen Phasen
- In der Regel sind zahlreiche Personen am Entscheidungsprozess beteiligt
- Die typische Käufer:innengruppe für eine komplexe B2B Lösung besteht aus sechs bis zehn Entscheidungsträger:innen
- Der Aufbau einer vertrauensvollen Beziehung zum Angebotsvertreter:in ist viel wichtiger
1. B2B Influencer Marketing ist wirkungsvoll für Unternehmen und wird die Nadel bewegen
B2B Influencer:innen liefern Glaubwürdigkeit, Fokus und Zielsetzung. Die Multiplikation dieser Schlüsselattribute bringt deinem Unternehmen eine echte Wirkung und ist damit eine wichtige Ergänzung für dein Toolkit.
- Glaubwürdigkeit: B2B Content Creators und Vordenker:innen sind anerkannte Expert:innen auf ihrem Gebiet. Ihre Meinungen werden von ihren Kolleg:innen hoch geschätzt.
- Relevanz: Wenn sich ein Profi entscheidet, einem oder einer B2B Influencer:in zu folgen, besteht in der Regel ein sehr grosses Interesse an dem Content und Meinung dieser Influencer:innen, so dass die Followers aufmerksam sind (oft aufmerksamer als im B2C Bereich).
- Fokus: Der Content ist oft sehr auf ein bestimmtes Thema fokussiert, mit dem Ziel, anderen Fachleuten Orientierung zu bieten.
- Reichweite: B2B Influencer:innen können mit deiner Zielgruppe in Kontakt treten, insbesondere zu den entscheidenden Zeitpunkten, wenn sie aktiv nach Informationen über die von dir angebotenen Lösungen suchen.
Das Amazon Web Services Heroes Programm ist sich der wichtigen Rolle von Content Creators bewusst und “würdigt eine lebendige, weltweite Gruppe von AWS Expert:innen, deren Begeisterung für den Wissensaustausch einen echten Einfluss auf die Community hat.” Als Marketing Direktorin bei einem Startup für serverlose Sicherheit hat Kingfluencers’ Autorin Megan Bozman mehrere Heroes kontaktiert, darunter Yan Cui und Forrest Brazeal, die an unserem Podcast teilgenommen haben.
Die in den Jahren 2020 und 2022 zur LinkedIn Top Voice ernannte Selma Kuyas aus Zürich, arbeitet auch als Lebenslauf Coach und LinkedIn Lerntrainerin. Bertrand Blancheton, ebenfalls in Zürich ansässig, arbeitet derzeit als Head of Marketing bei Braavos Crypto Asset Management und schreibt über das Metaverse, Web 3.0, Krypto, dezentralisierte Finanzen (DeFi) und NFTs, unter anderem in LinkedIn Audio.
B2B Markenbotschafter:innen bringen viel mit, unter anderem einen einzigartigen Standpunkt, der bei deiner Zielgruppe auf grosse Resonanz stossen kann. Original Thought Leadership macht deinen Brand sichtbarer und begehrenswerter und wirkt sich positiv auf den Entscheidungsprozess deiner Zielkund:innen aus.
94% der B2B Marketeers, die Influencer Marketing ausprobiert haben, halten es für sehr effektiv. Schweizer B2B Marketeers geben an, dass B2B IM auf der Agenda für 2023 höher als Webinare (55%) stehen wird.
2. B2B Influencer Marketing Zielgruppen sind sehr engagiert
Marketeers müssen nicht nur ihr Zielpublikum erreichen, sondern sich auch engagieren, damit ihre Botschaften ankommen und verstanden werden können.
Fachleute entscheiden sich dafür, einem oder einer B2B Influencer:in zu folgen, weil sie an anderen Meinungen interessiert sind, was die Followers sehr aufmerksam macht. Dies erhöht die Wirkung von B2B IM Content und macht diesen besonders effektiv. Insbesondere ist das dann der Fall, wenn der Content der Vordenker:innen als Teil der Recherchephase eines Entscheidungsprozesses gesucht wird.Noch mehr Schwierigkeiten kannst du überwinden, wenn du mit einer Agentur zusammenarbeitest. 9 von 10 B2B Unternehmen ziehen es vor, ihre B2B IM Massnahmen von einer Agentur verwalten zu lassen, wobei der Schwerpunkt auf der Erstellung von Content liegt (55%).
3. B2B Influencer Marketing lässt sich sehr gut in deine bestehenden Marketing Initiativen integrieren
62% der Schweizer B2B Marketeers geben an, dass IM in den kommenden Jahren ganz oben auf der Agenda stehen wird. 57% der Marketeers planen Influencer Relations bis 2023 vollständig in ihre Aktivitäten zu integrieren.
B2B Influencer:innen stehen auch eher im persönlichen Kontakt mit ihren Communities, indem sie auf Konferenzen, Messen und lokalen Geschäfts- und Netzwerkveranstaltungen sprechen. Ihre authentische, professionelle Glaubwürdigkeit kann dazu beitragen, Antworten auf die Probleme deiner Zielgruppe zu geben und die Aufmerksamkeit und Conversion zu steigern.
B2B IM kann sogar zu Synergien führen und andere Marketinginitiativen wie SEO fördern. Du kannst Content, den du bereits mit verschiedenen Storytellers erstellt hast, wiederverwenden, um die Ergebnisse zu verstärken. Beispielsweise kann Content, der von Influencer:innen im Rahmen von IM Kampagnen erstellt wurde, einen zusätzlichen Wert für sekundäre oder tertiäre Ziele wie die Steigerung der Bekanntheit bieten.
IM Content kann herkömmlichen Content über verschiedene Kanäle bereichern, z.B. eigene Communities oder andere Werbeplattformen wie Webinare. Die Wiederverwendung von bestehendem Content ermöglicht es dir, deine Ziele zu erreichen und gleichzeitig Geld zu sparen.74% der B2B Marketeers sind der Meinung, dass Influencer Marketing das Kund:innen und Interessent:innenerlebnis mit dem Brand verbessert. Kingfluencers kann dir helfen, alles mit einem ganzheitlichen Ansatz zu verbinden.
4. B2B Influencer Marketing kann Wettbewerbsvorteile generieren
Auch wenn B2B IM vielleicht nur eine hypothetische Möglichkeit für die Zukunft ist, ist jetzt ein guter Zeitpunkt damit zu beginnen. Als führende Full Service Social Influence Agentur in der Schweiz verfügt Kingfluencers die Tools, Prozesse und Ressourcen, um B2B Influencer Marketing effizient zu betreiben.
Die Zusammenarbeit mit Influencer:innen ist eine Marketing-Taktik, die viele deiner Konkurrent:innen vielleicht noch nicht nutzen. Wer jetzt damit anfängt, kann sich einzigartige Wettbewerbsvorteile verschaffen.
Die meisten B2B Unternehmen (85 % der Befragten einer Studie mit TopRank Marketing) planen Influencer Marketing Kampagnen. Ausserdem sind die Fachleute, Plattformen, Tools und Prozesse für IM bereits gut etabliert, was die Einstiegshürden für B2B Brands senkt. B2B Brands sollten sich diese Chance zunutze machen und sich an den etablierten B2C Playbooks orientieren, um ähnliche Erfolge zu erzielen.
Kingfluencers bietet einen mühelosen Full Service Ansatz
Unsere Dienstleistungen betreiben B2B IM auf synchronisierte Weise, von der Strategie bis hin zum laufenden Community Management. Wir helfen dir, dein wahres Potenzial an Social Influence zu entfalten, indem wir auf jedem Element aufbauen, das die wahre Wirkung deines Brands und deiner Botschaft definiert. Setz dich mit uns in Verbindung, und wir werden einen ganzheitlichen Ansatz verfolgen, um deine Brand Voice zu entwickeln und dieser Stimme eine positive Wirkung zu verleihen, indem wir digitalen Einfluss generieren, der über das (B2B) Influencer Marketing hinausgeht.
Author: Megan Bozman, Owner @Boz Content Marketing